马婷婷不雅视频本系列采用的论法是“史论”的方法，即“有史有论”，“论由史出”，“史论结合”。通过对二十年来游戏和相关行业的发展，亲历和思索，带来一些启示。

　　自2001年初到2012年底，12年一轮，恰好是中国网游大发展时期。我们根据时间，这样定义：

　　自研受到技术和资金限制，能成功壮大很少，是网易、金山和网龙，都是有成功和积累的因素作用。（目标没发展起来真可惜）

　　绝大多数中小研发公司这一段时间，创业失败，重组再战，带动的人员流动，给自研积累了技术和人才。

　　把握时代机遇的自研产品则把公司推到高峰，这就是第四部分《自研之路》段落中着重提到的巨人网络《征途》、完美时空《诛仙》和畅游《天龙八部》。

　　同样，过了这一时段，再想成为做一个游戏就挤入霸主行列更不可能。此时，中小厂商除了小富即安外，也在寻找新的机会，如泛游戏，社交游戏，网页游戏等。

　　这是短暂的七雄争霸，很快自研和代理并重的腾讯排到最前成为霸主，网易向前追，盛大逐渐落后，九城失去魔兽每况愈下，还在奋力挣扎。完美，巨人，畅游各有优势，身为诸侯各有势力。

　　另一方面，个别把握机会的中小公司崛起，距离争霸尚有距离。发展极快的页游遇到新的对手移动游戏。

　　本系列在第三部分（群雄争霸），第四部分（自研之路）重要描述端游的开拓期和发展期。第五部分是混战期（乱世沉浮）。

　　一个公司，一个游戏的成绩，固然要看项目的设计，团队的努力，也要跟随整个行业的进程。像2005年初，曾有过网游行业衰落的气氛，是高速增长下的隐忧，这些是沉浮开启的前奏，也是行业领头盛大导演的多幕剧。

　　盛大网络自2004年上市后，自研的项目除了《世界》外都没有达到预期成绩，代理的游戏也一样。陈总并不看得起游戏，一个叫盒子的全娱乐终端的庞大计划进行着。为了这个目的，大量的收购各类互联网娱乐类公司，从文学到音乐，从在线视频到在线，游戏对战，甚至成立研究院，用陈总当时的话：“不是要做不做盒子，而是谁不做盒子谁走的问题！”

　　1-超过三年的，是不是已经到了衰退期？(后来在2005年的几次财报，都提出收入下滑的影响)一些早期的网游已经停运，如龙族，精灵，无尽的任务，永恒神曲、神话、绝对女神的等等网络游戏，连老牌代理《石器时代》的华义国际在退出。

　　2-收入增速降缓，盛大在寻找新的盈利点。（当年财报中不断下降网游的比例，无独有偶，2005年四季度，九城的魔兽世界占99.5%的收入，九城也试图降低）

　　3-有关政策（1月防沉迷计划提出，增加健康协议等，8月试运行防沉迷系统），预计加大管理，游戏业会受到更严格的限制（特别是陈天桥成为首富后，曾有家长对着丁磊投诉的危害，内容无非是“电子毒品竟然成为百亿产业”）

　　备注：在收购新浪时，有媒体提供过一种反击方法，即通过媒体连续发起讨论网游的危害，造成有关部门的关注和处理。（即“花花公子”岂能收购“纽约时报”，游戏主体怎能控制新闻问题，看来举报之行径，早已有之）

　　2005年初，通过各种大型收购，加上这次试图入主新浪，盛大盒子描述了一个美好的前景。

　　一个屏幕，一台主机，一个账号，可以看电视（IPTV），看在线），看新闻（新浪），打（边锋），读书（起点晋江），听音乐，也能聊天（盛大圈圈），无限增值服务（华友世纪），以及手机游戏（数位红），还能打网络游戏……

　　2-以上的功能电脑都有，内置软件是不是就可以解决？（早期的国产电脑，如联想幸福之家操作系统，就是windiows上套一个常见功能的壳）

　　3-盛大盒子售价从最初传闻4500元到公开是6000元以上。这价格当时已经能配一台中高配置电脑主机。以微软2001年推出的XBOX一代来说，售价299美元，成本近450美元。盛大再有钱，能接受亏本去铺用户吗？

　　据说是广电总局限制IPTV，点名批评导致盛大盒子失败，就算允许又如何，这盒子总是要接有线电视线的线缆。

　　市面后来能买到EZpod，我也使用过，怎么说呢？如果你会用电脑，你绝不会用这个遥控器。而如果用户学不会用电脑，估计也学不会用盒子。

　　今天的家庭里，电视机都自带了免费赠送的盒子，也有各种形形色色的遥控器，可以打字，也可以打小型游戏，想想看是什么使用体验？

　　翻看2015年，盛大在网游做的事情就少多了：虽有签约新的大型网游如《龙与地下城》，续约三年《》等等，研发人员倒是大量流失。主力用在“盒子”上，以至于当年股价下跌了三分之二，2015年第四季度甚至巨亏。

　　如代理网游：在最初的狂热被理性洞察之后，资本对于投资网游代理相当的谨慎。在前几年，捎上网游概念股价就会一飞冲天，联众游戏和“成人网游A3”背后的海虹控股；或者合作运营网游，股价也能反弹，如当年郎教授抨击过的长虹搞的朝华数码。甚至和网游擦点边都能暴涨，如江西水泥的股价，由于江西水泥占股网游服务器供应商宝德科技，连创新高。

　　概念带得起股价，但撑不了长久。（这段股市伴上网游的故事在几年后的移动游戏概念，区块链概念，元宇宙概念还会上演）

　　代理一款韩国网络游戏，铺天盖地的打广告，气吞山河般的喊口号：诸如：“再造”，或者“新的奇迹”之类MMORPG的。往往是一个浪花过去，不等后浪拍来，就自己栽倒在沙滩上，还带着不少水中的垃圾，只能感叹：这水太深！

　　《大众软件》当年搞过一个“国产研发力量”调查，截止到2005年中大约拜访了二十多家研发公司，到2005年中，除了一两家老牌或大型的公司的产品，如金山或目标，几乎没有能投入正式化商业运营的。

　　（查询到2007年中，调查共有40家研发企业调查，大概也是如上的规律。事实如此从头开始做一个网游，并且在市场上取得成功太难了）

　　代理不容易成功，研发更难，这种气氛弥漫了好几个月，加上之前国内中小公司自研的网游绝大多数以失败告终，市面上，小游戏公司团队几乎拿不到投资了。

　　正因为没有做MMORPG，市面上的运营商都不被接受这个游戏。运营商的观点是，和市面上不一样的游戏，我们不会（也不懂得）怎么推向市场。

　　选择继续找了一个风口，尝试游戏和内置广告，无线SP整合，这样获得了一些资金，一些客户垂青，一个顶尖大佬的关心，至少团队活下去了。对游戏重构，设法支持以上的功能，并招聘人员，试图打造一个电脑上的个人娱乐平台，从聊天，在线视频音乐到休闲游戏……

　　用我所做产品的角度，看盛大盒子倒是有些明白。在早期网游市场的份额争夺中，盛大的陈总看到了更广阔的市场（正如所谓的十亿人没有坐过飞机，五亿人没有用过马桶），这个市场的用户需求，盒子一揽子就可以解决娱乐。

　　市场虽然广大，前景美好，怎么推下去才是大问题，资金，技术，政策，三者都不具备的盛大远远做不成。

　　同样，回想起我们团队当时的选择，我们也看到了一处机会。结局是一样的，资金，技术，差的更多，也无法完成。

　　那个年代，像我们这样的中小团队何止万千，无论怎样失败，只要有人投钱给我们做游戏……一百次回到过去，都只能做这样的选择。

　　盛大做盒子是一件综合型事件，无论前景多么美好。一家公司的基本盘不能丢，对于盛大就是游戏，代理没有发展，自研没有进步，势必会被失去领先。

　　对比网易，把游戏当核心业务，门户网站的功效并没有丢，等到了手游时代，音乐，新闻，有道，课堂等App还能提供可观流量。

　　我见过的所有发展起来的游戏公司，都是把自己擅长的游戏做透的基础上，进一步扩展游戏类型。

　　至于发现蓝海的广阔机遇的事情，要么足够快的进入建立自己的堡垒，要么慢行一步拿资金开路，如果都不具备，扎根做好自己的专长再找机会。

　　做卡牌的就把卡牌吃透做透，然后搞一点卡牌放置融合，卡牌轻度slg组合，自己卡牌游戏的流水不能下滑！而不是突然做梦搞MOBA，搞开放世界！

　　做二次元的，没事瞎搞什么SLG和仙侠。要搞，别拆自己的二次元项目的台柱子，别毁掉圈内的口碑，以后连饭都要不到。

　　2006年的ChinaJoy，最出名的展台莫过于盛宣鸣的《大航海时代OL》，秉承日本光荣公司的大航海系列，是单机时代的象征之一。如今配上实体舰船，还有几十名打扮成水手的ShowGirl对你招手……

　　相反现场一个不想笑的女孩丁贝莉，意外的出镜，压倒了这一切，文化行业特有的四两拨千斤，以小胜大的例子。

　　类似的，面对网络游戏市场那么多巨头，依然去创业挑战的人，大概也是抱着以小博大的信念吧。只是丁贝莉这种意外走红的例子实在罕见，真正的巨头往往大而不倒，倒是这位盛宣鸣到了第二年，2007CJ没开幕呢，航海大船就触礁了。

　　这个项目，是在MMORPG和“车枪球”之外另寻的机会，属于的社交网游。通过嵌入内置广告和无线社交的概念获得大金主的投资，就是获得团队可以发展的资金。和绝大多数投资一样，资本最初的光顾是甜蜜的，升级电脑，换办公室，涨一点薪水。当在桂林重庆当样板城市择点测试，还邀请了“天仙MM”，新一届的超女等做路演……

　　天仙MM在理县，丁线里，都是摄影师无意间拍到的，除了照片和视频，走红的方法都一样

　　可是资本的变化太快，很快风口烧到了“第二人生”（号称元宇宙的鼻祖），曾经计划请李宇春代言，请《双旗镇刀客》的何平导演指导新立项的MMORPG（天晴数码连续五届文案大奖得主黄星燃执笔编剧）大金主又希望再做大一些……

　　于是公司领导要求再改方向，所有的人力投身到新购买的GameBro引擎下，尝试做成3D大型社区，会有家具装饰，内置广告，无线SP匿名交友，也会有双人益智游戏……

　　我的想法是先把第一个项目完善，上线盈利，然后再搞新的，这不由我，于是我被公司雪藏，一度无事可做。很想走又不甘心，只能关注外面此起彼伏的新游戏，《征途》的火爆，《诛仙》公测及开测的《天龙八部》等。

　　夏天，我坐在座位上除了打这些网游，就在翻经济学的书。《征途》大爆发，现在又搞“时间版”，“绿色版”，讲究经济平衡，又提出游戏内消耗体系，谁产品牛学谁。一时间业内人纷纷购买《国富论》，《就业、利息和货币通论》这种经济学著作，《乌合之众》、荣格的《心理类型》这类书也开始热销。

　　一个人写出这样两本书，我有个比方，类似于1993年的斯皮尔伯格同时推出《侏罗纪公园》和《辛德勒名单》

　　手机非智能的年代，ChinaJoy的信息通过QQ群传来，比如去年的丁贝莉继续站台，搜狐的《天龙八部》站台热歌劲舞，巨人网络的礼品口袋继续比别家的大。而另一则消息突然传入：展会外面停了一排的奔驰，一排穿着严整，戴着白手套的司机站立等候。

　　有人说，盛大在前两年搞盒子巨亏后，才发现自己的立身之本是游戏。在几份深度行业和财务评析中，对比了网易和盛大，指出两家公司各走了不同的路线。尤其是网易的《梦幻西游》越走越稳，人数收入不断上升。

　　另外，《征途》惊艳的成绩让业内产生了一种错觉，这样才貌不出众的产品都能如此成功。似乎一套完整的游戏，通过一套商业模型包装，就会产生非凡的收益，学习者极多。可以这样讲，2007年大家都在学习（抄）征途，2008年，大家都在学习（抄）天龙八部……抄的快的，做的好的，有些小公司就发展起来了，如后来的冰川网络以及麒麟网络，还有多益，网域、光宇、金酷也搞的有些声色……

　　至于完美那种3D网游，抄起来就难了，国内拥有全套3D做网络游戏技术的团队并不多，后来跳跃网络的负责人吴亚西曾和渡口网络合作，用改进版的引擎出过《天机》，有所成绩，后来联合上海完美初创，做《神鬼》才算成功……顺便说一句，《天机》的底层引擎代码是流传出来最全面且易用的，一定程度上带动了国内的3D游戏技术，国内2009-2012很多中小公司出品的3D游戏都和这有关。

　　盛大在2007年初实行一套员工升级系统，据说是SONY的一位管理者带来的思想，把员工的行为定义为各种任务，通过完成任务获得经验值和晋升，理论上可以通过努力加薪升职为CEO（真会有人相信吗）。当然，众所周知，MMORPG后面的等级很难练，官方还可能改数值。这套政策好比这一年诞生的成语：正龙拍虎，讲的是周正龙拍到华南虎照片的故事，明知道是假的，本地部门还去证明是真的。

　　总之盛大从里到外这一套体系来说，就是想自研出精品，并且获得国内开发的好游戏，扩充产品。

　　就十八基金本身来来说，也是一鱼三吃，一箭三雕，一举三得，一次三发的效果：

　　盛大这一套组合拳，全称是18计划，20计划，风云计划，引起最大影响的是18计划，后来大家习惯为18基金。

　　在当时，宣传力度很大：可以找到很多文章，比如谈乘坐奔驰车前往盛大的路上，，写陈总频频说好，真心热情，写人事行政如何支持，写遇到困难盛大如何协助克服，写对接的经理和管理者如何懂游戏，懂开发者，听起来就像是去游戏开发者的极乐净土。

　　比如我们熟悉的老游戏人刘勇，在腾讯没机会做项目，就联合了几个高手来谈。据说把男领导说的龙心大悦，女领导听得花枝乱颤。本以为十拿九稳，结果刚回到深圳，就被本公司领导询问去面试的事情。

　　居然是18基金项目的对接经理直接电话打过来调查背景（据说故意用这种方法把对目标从原公司“请”出来）……

　　我还认识一个做项目的朋友，他被18基金的对接经理告知，要如何如何改版本，不然不给下一批资金。听闻此言，于是披星戴月的赶版本，改内容。有一天偶遇老总，诚惶诚恐的讲述了自己修改的心路历程，老总说：没有让对接经理说这件事，更不可能不打合同约定的款啊！

　　还有同样从腾讯出来的余晓亮，拉着老胡（胡玉彪）和林清源创业，但盛大没看上他们的项目。余晓亮看着远不如自己的团队都兴高采烈的拿到投资，相当沮丧。好在后来电魂做起来了，事后晓亮无不感叹：还好当时没有拿盛大的钱……

　　金主因自身的问题撤资。此时我们3D版本刚做好DEMO，市面上“虚拟世界”，“第二人生”的概念已经冷了，只好又拿回原来的游戏改名《新社会》，增加制作了收费点，联合运营商推向市场……

　　风口过了，当一切的追风的内容结束时，我们还剩下一点点基本盘来谋生，匆匆忙忙在新年开始测试：

　　运营商资金能力经验都很有限，赚到点钱填补自己亏空而不给研发。（这种事在当年海了去了）

　　更重要的是，过去小平台靠吆喝，软广就能获取用户的时代结束了，没有足够的投入就没有基本的用户，没有足够的用户也就不会有一个游戏内的社交生态体系……

　　拉团活下去是简单的，苟活是一种看似艰苦其实偷懒的行为，解散除了解脱以外，还能让你打开心中的格局，睁眼的看看世界！

　　讲心里话，作为制作人组建团队，从无到有完成上线项目是有价值的，对自己的成长也是有帮助的。但不应该背离自己职业发展的方向，不该为了投资而设计，不该仅仅为了投资耗费精力。当时只是想坚持，寻找转机。

　　2008年，九城的《激战》停服，这是第一个号称挑战魔兽世界失败的游戏，也不会是最后一个。

　　2008年春天的时候，听说“游戏米果”要倒闭了，之前爆头员工，发离职员工通缉令的公司，这算是报应吧，笑笑之后，我们也快倒闭了……

　　在网游代理的年代，太多的项目受到韩方的制约而落败，如开发进度、技术支持、沟通协作。

　　代理转为自研后，国内游戏研发盯的还是《征途》。特别是征途的宣传远超过同时代游戏，能轰动，能出圈。在很多人看来，十几个人的团队，开发了一个画面算不上一流，玩法算不上高妙的游戏，只不过用好了收费模式，就能大赚，就能上市值个几百亿，这无形在提示，游戏开发难度不高。

　　传统行业的资金又一、大批涌入，国内最大的低压电器德力西集团投资的“游趣网络”，还有著名华西村集团投资的苏州“晟丰网络”，以及国内最大的特种计算机研祥计算机投资的“梦天堂”，还有上海公司控股我友网的网游公司……以上四大家，或多或少有所接触，会在后面根据公开资料进行一些评析，给今天的制作人员在寻求投资和联合开发方面一些实在的参考。

　　至于这个阶段国内自研失败的案例，扣除公司环境问题，则主要是人员能力不足。

　　投资前置是人员的尽职调查，如果投资者业余到连尽职调查都不会做，那是非常危险的。

　　像上图这个例子，如果不是做过了头，很难被官方打脸，假如把这样的人请去负责业务，前景堪忧啊。

　　至于尽职调查，时至今日，国内很多游戏企业做的极差。我见过某数百人规模的游戏公司，居然能用一个上线经验都没有的程序当技术总监，还负责公司所有的线上和在研项目，这不是送死是什么？

　　总之，在打电话给盛大十八基金和投递计划书的时候，我和团队是很有自信的。盛大回复很快，七月初联系，要最快安排在八月十八日上会宣讲。通过朋友了解，上会通过后前后三个月能到账，远水不解近渴，等不及。

　　听说许怡然先生在投资研发团队，赶忙联系。聊了几句话，许总突然发给我几段文字，都是条理清楚，震耳欲聋的箴言，文中描述了创业失败的种种原因，让人身躯一震，汗如雨下。

　　后来知道，许总当时筹备巨人的“赢在巨人”，深刻反思了自己从业多年和创业的心得，那时看的是草稿的片段，放到今天看依然令人发聩，想创业的同行们不妨再看一遍《网络游戏创业失败不完全指南》，感受下当头棒喝和醍醐灌顶的混合的酸爽。

　　谁钱来的快，就跟谁干。业内颇有名气的东北汉子李金龙投了一笔救命钱。我们约在静安寺附近的摩力游大厦见面。老李和摩力游有个合作，那边给他借用一个办公室。

　　大家见面，首先忍不住感叹今年不容易，哀悼512的大地震，又说起股市暴跌，再后来就是讲些业内的勾当，比如身处的这家公司，有一批人拿了盛大18基金开公司。《惊天动地》运营的挺好，引进了《海盗王OL》，如不是封号造成的打砸公司事件，都准备在香港上市了（摩力游是香港集团控股的公司）？

　　说到上市，大家都笑了，那是大人物的事情。比如去年，靠着《劲舞团》等代理，又搞了自研的久游网络兴冲冲的准备准备到日本上市，突然被九城狙击，九城以天价代理了《劲舞团2》，并且和韩方商定，待久游合约到期后，九城来续约劲舞团。这招釜底抽薪直接让久游上市梦碎。当时的九城除了运营魔兽世界志得意满外，还先后签下了《激战》，《卓越之剑》，《奇迹世界》，《地狱之门》等大作，并和EA合作，预计推出《FIFAOL》，九城意思是我把九成的游戏都签了，别人家就没得玩了，这种小九九自负下，把给高级员工开的期权的行权价提高了35%。

　　今年CJ第一天晚上，群主刘勇，联系群友在陆家嘴的滨江一点红酒吧开聚会。那天真是大佬云集，当然刘勇还是在众人中最闪亮的一位，合影也称得上中国游戏的半壁江山。

　　最多老人的聚会，非2000年前从业的都不敢谈资历。（好怀念被人叫小瞿的年代）

　　最靓丽的女生是厦门联宇的许如一。（许美女的产品《魔盗OL》签约了盛大，拿了版金和开发费，人逢喜事更漂亮，那天似乎就来了两个女生，另一个是猎头廖义霞）

　　最完了是小醉，喝酒散场，和团队在徐家汇上海交大附近的科技园里一边开发一边谈投资。这一年的各种百年一遇太多了。还没有来得及感叹完奥运开幕式的空前绝后，一场金融海啸袭来，世界股市震荡，中国股市千股跌停多日，政府救市，千股涨停，整个经济形势变幻莫测，所有的资本在那个月观望，老李自己的生意都被停住，四处谈的投资也都暂缓了。

　　从搜狐出去现帮金山做点投资的王晓东（网易泰亚史诗制作人）路过，他也给了客观的评论：市面上需要那种熟悉的尽快就能测试的网游，你们的游戏如果还从基础开发，只能考虑加盟某家公司了……后来，王晓东在火车上遇到歹徒，临危不惧，和持刀歹徒展开搏斗，虽中刀流血不退，生擒对方，演出了一幕游戏人见义勇为的慷慨之歌!

　　如晓东所说。我们团队加入了一家大型游戏公司，在W总手下做游戏。W总手下有不少能人，给我们拿了一些游戏的源码，需要我们尽快做一个上线项目出来。

　　先是实战《预言》，这款游戏是当年榕树下负责人朱威廉“暴雨网络”的游戏。只用了很少的人使用很简单的技术上线万美元，让我们赶紧学习。

　　集体玩《预言》后不久，W总又建议我们照着抄一遍《征途》，把七国做成七大门派，七种武器（古龙小说）……

　　《征途》是2D的没有市场竞争力，我给你们套3D的引擎，你们设法用3D的画面做征途,这样有玩法有画面……

　　算了，还是做纯3D的游戏吧，能不能加入一些流行的社交玩法，比如抢车位，偷菜……

　　什么，3D的游戏要这么多钱雇3D美术和外包啊，我有个朋友作废的游戏给你们，你们提取美术素材来做……

　　大领导想做游戏，也未必真想做游戏。或者说，能做出固然是好事情，但不要花钱做出来才是他希望的……

　　对于做游戏来说，如果掌握最高权力的领导不坚定，不愿意投入，是不可能做出来的。这是绝对的真理，荒废的是你珍贵的时间。

　　2008年6月，苹果发布了第二代Iphone3g，还有App Store，手机国内没有引进，appstore国内使用者寥寥。

　　W总买了水货IPhone让我们试玩，还买了第一代苹果air，配一个lV的包，摆拍工作照受采访。

　　2008年11月，奥巴马成为第一届黑人总统，可能他想不到自己会被成为奥观海，十年后成为国内微商的握手人形。

　　2009年底冯小刚的新电影《非诚勿扰》像风光片，每次王老板提出各种修改意见，找来合作伙伴瞎扯的时候，我也想说“非诚勿扰”

　　2009年，搜狐分拆畅游上市，盛大计划把游戏的业务分拆上市，这都是大事。

　　1月的时候，武侠大师梁羽生去世，金古梁温四大家，你会发现，梁羽生的小说几乎没有一部改成端游或手游，奇怪吗？可能是因为偏传统武侠，已经不适合当代人的胃口了，或者说，缺乏现代读者的爽点了。

　　2009年春晚首秀走红的魔术师刘谦，被完美时空请去代言《神鬼》，《神鬼》是上海完美的“玩聚工作室”的开山之作，组建上海完美的核心人物是吴亚西和苏挺，去年刚听说的他们加盟的消息，今年游戏即将公测……

　　六月的下旬，迈克尔杰克逊去世，早年买过他的一套正版磁带。《HISTORY》，听过无数次。

　　没有“除非”，7月21日的早上，上海日全食，我坐车从上体馆开往漕河泾的路上忽然如坠黑夜，稍后又回归白日。

　　无论如何，感谢曾经一起努力过的团队，老潘，巧克力（陈博），金鑫，小邓（伟强），小邢（宝寿），小洪（怡俊），王毅和他的长腿背影女神，悠悠大妹子（艳军），叮当（妹子）等等……

　　2008年初露头角的网页游戏是上海维莱网络引入的部落战争《Travian》，这款游戏是国内网游的洗礼之作，网页游戏时代的早期的作品大多是它的翻版。维莱网络还做过中国最早的页游平台薇拉游戏，被盛大投资。盛大同期投了一家类似页游的产品上海猜趣的格子客，就是不断的翻格子，有时候有小奖品，有时候是广告，有时候是新闻娱乐或小视频，非常前卫，但未大成功。

　　最早取得较大成绩的是盛大的《纵横天下》，网文结合作品，最高收入冲到过单月近千万，而在08年春节放艳照的猫扑则推出《猫游记》，据称做到了20万在线。猫扑网络是千橡集团控股，这成绩引起原千橡负责人周亚辉的注意，他创建的昆仑万维推出页游《三国风云》。上海晨路网络则有《武林三国》，这都是早期三国页游的代表。该游戏的制作人是宋辰，后来成为游族的CEO，其作品还有著名的三十六计。

　　而真正把页游引爆全场的则是杭州乐港的《热血三国》。公司老板和制作者陈博，是浙大毕业的技术高手，最初在UT斯达康工作，那时的UT斯达康是明星企业，创世人吴鹰江湖地位极高，有张著名的照片可以说明。

　　陈博最早是搞手机游戏的，非智能手机的Java游戏，在制作《热血三国》的时候选择了flash技术。热血三国一经推出，便以贴近玩家和简单易学而闻名，真正使其发展壮大的是走上联运模式。有说法是协助早期淘宝大战易趣的网盟提供了流量协助，当时第一批的转化页游用户价格最低只有0.3—0.5元。

　　陈博先生在早年制作手机游戏中和很多SP服务商很熟悉，《热血三国》走联运路线wan，要玩，昆仑万维，还有4399，前三者都是SP转型或原SP商的高管创建，4399则是通过网页小游戏集聚了大量流量，是页游的理想平台。这种联运方式成功的把流量转化为收入，热血江湖的最高月收入曾达数千万之多，不亚于一线端游的营收。仅仅半年后，市面上出现几十款三国类策略页游（截止到2010年，可统计的有200款），包括我们久违了的《北京浮生记》作者郭祥昊的《方便面三国》，郭博士后来在51wan做了页游《大明浮生记》，手游《找你妹2014》，再后来创业人工智能，并拐走了gameres的一个编辑妹子。

　　小游戏集合站的4399的创造者之一李兴平，是hao123网址导航的作者。Hao123最高国内网站访问曾排名第三，以5000万的价格卖给百度。促成4399的，则更是宗师级大佬，人称站长之王，域名之王的人物蔡文胜。像4399，捷游，菲音，91wan，云起，37，九娱这些公司的故事，还有骆家兄弟、汪东风，黄凯，杨韬，邓志腾等页游大佬们的关系，到广州科韵路，任何一个页转手游的老板都可以摆上茶盘，跟你聊个地久天长。总结起来，就是大家一起弄流量，搞钱钱。（个人觉得福建广州这些老板做事干事效率快，要闹矛盾也是赚了钱后再说，某些地方，钱还是镜花水月，合作者已经打得头破血流）

　　说起站长之王，自然要说国内的著名站长，如周杰伦中文站的站长吴萌，做了《商业大亨》是经营类的页游的代表作，后来去了巨人网络。而另一个著名站点电驴VeryCD的访问量惊人，创始人黄一孟先生赚不到钱，一度号召用户捐硬盘支持。现在走上了联运网页游戏之路，先自研了一款《天地英雄》小有成就，而代理《神仙道》联运则创造辉煌，手游时代大家最熟悉的莫过于在流量惊人的TapTap。

　　说到这里，自然很明白各类很黄很暴力的更没有底线的页游广告，是如何在当时的网站大肆投放，吸引诱骗你的点击的。

　　如果你还记得玩当年最初的页游，会惊讶它们引导累赘，操作不便，制作粗陋，遍地山寨换皮，夸大的广告和游戏内容毫无关系。页游用户的价格太便宜，09年的夏天价格平均不到3元，也就是说10个用户，成本不到30元，100个用户有一个付费超过300，就包赚不赔。比年初的价格已经涨了一倍，饶是这样，依然有大利可图。这种流量迅速变现的生意，越尽快出产品就能赚钱。

　　这种现象“钱多，人多，速来”的生意，和最早的端游，以后的手游是一致的。初始用户很多，导入很便宜，只要是一个能正常玩的产品就可以获得收益，随着获得用户价格的提高，对产品质量要求越发提高。随着用户主要聚集在一些大厂的主流产品时，就该去选择细分市场。

　　道理永远都一样，做产品，不但要自己努力，也要看着时代的进程。这是本文的主题和目的。

　　这一年的8月，在上海龙阳路磁悬浮站，我去见国内最早的游戏人之一贾珂，贾珂曾是成都欢乐数码的总经理，以及成都锦天科技的负责人，还替中青宝搞过端游战国风云的联运。成都锦天科技的技术人员来自国内最早在游戏开发组金点时空，如汪疆softboy，Gameres的创始人老林，漫画家口袋巧克力，天下2制作人叶航都有所参与，作品《圣剑英雄传》被称为中国最早的独立游戏。锦天科技被盛大网络以上亿元收购，成为盛大“风云计划”的华丽开幕，业内外非常轰动。

　　贾珂给我看了用诺基亚N93I录制的游戏视频《倾城OL》，这是他的汉森科技和SUN支持下技术实验室的基于JAVA开发的产品。一款ARPG完全达到一些2D端游的美术效果和水平。试想一下，目前市面上2D和2.5D游戏还有不少市场份额，如果打开网页页面，玩到的不仅是《热血三国》或《商业大亨》这种策略类游戏，而是“”、“剑侠”等动作游戏，那是什么感觉？

　　至于为什么给我看视频而不是用计算机演示，贾珂说是担心泄密，这套技术非常领先。老贾问我感不感兴趣，靠这个技术的实现，只要把玩法和系统做好就行。我犹豫了一下说有合适的人推荐。这不是说我不感兴趣，而是如果去做页游，等于要进入一个新的行业，难道端游已经没有机会了吧？

　　《倾城》的技术领先，在实际施行过程后，有所迟缓，也发生了泄露事件，没能成为一线大作。当时还有后来人称“数据帝”的新好（孙全新）也倾家投入ARPG页游，也未能成功，新好后来去了墨鳞集团继续页游生涯。

　　像ARPG页游最早做成的是天神互动的陈默，有关陈默的传说很多，比如一人开掉原来的所有策划，仅仅用了四个月就完成《傲剑》，老板朱晔给了大奖而众人都知道陈默是留不住的，评价“金鳞岂是池中物”，陈默后来创建墨麟科技。朱老板则上市融资，大肆收购，股价暴涨，和巴菲特共进午餐，一时风光无限）

　　这些篇章所写的页游的开创风云人物，相似于第15节所写的中国早期端游开发人员分布，都是时代地域特有的产物，本质和温州小商品，石狮的服饰以及佛山小电器集中地没什么区别。

　　腾讯自代理CF和DNF后已经跃居市场第一。列强纷争，失去魔兽世界的九城除了继续代理大作外，也在追加研发反击。大量的中小厂商正在挤破头皮杀向市场，其中有十八基金和赢在巨人的产品。

　　如杭州雪狼的《仙途》，杭州雪狼是浙大刘赫和几位学生创建的，或许是看了巡演的《雪狼湖》产生的命名，最早给房地产公司做楼盘户型3D展示的。英姿飒爽的秦玉女士留美归来做投资时认识了团队。后来就带着《仙途》在近邻的上海所有的大公司路演拉投资。

　　我当时陪着领导旁观提问，秦美女虽然疲劳依然精神抖擞的回答问题印象深刻。试玩感觉是比天龙还八部的游戏，或者说是《天龙八部》的一个仙侠修正版，跨地图自动寻路做的非常优秀，战斗流畅，宠物系统别具一格。我就问为什么用了那么多《天龙八部》的素材，秦玉说资金不足暂时替代。当时很多公司感兴趣，唯有巨人签约最快。今天《仙途》还在运营，虽然没有取得极高的成就，也是“赢在巨人”中成绩最好的一个，而雪狼网络的开发者们，今天还活跃在国内的游戏公司一线。

　　对标《仙途》，则是18基金的上海麦石网络的《鬼吹灯》外传，严格的说，这是盛大前网络员工陈富明的内部创业。陈是在05-06年出走的大量游戏人员之一。盛大内部最早提出过一个百千亿计划，陈福明获得认可后开始再一次创业，后来统一归属到18基金。

　　投资麦石网络，造出草根创业的新闻更有宣传效果。报道中提起对盛大对这项投资，习惯用“一席话带来八百万，十八基金创造财富神话。”

　　在报道中，盛大没有占比麦石太多的股份（官方说法为了让研发人员更自主，更有创业动力），诸如协助买了版权，提供综合支持等等。

　　当这款游戏上市的时候，业内甚至人有笑话是山寨了山寨公司的游戏。这款《鬼吹灯外传OL》是有特色的，凭借着IP的加持和盛大的运营，首月峰值做到1200万。

　　2009年的冬天，在盛大网络的会场，盛大当时的负责人，创业元老之一演讲，讲一些当年创业的不易和辉煌，以及未来发展前景的美好。自然会提到18基金，每次提到收益，成就，就说

　　自古积极的提问才能体现演讲嘉宾的睿智，如果能让嘉宾借机吹下牛简直是聪明伶俐可爱透顶。

　　这几天，朋友圈纷纷起点纪念诞生20年，起点是中国网络小说的标志网站之一。

　　很多有名的网文小说纷纷改编成网游中，比如《鬼吹灯》，比如盛大自研的《星辰变》，还有《飘邈之旅》《佛本是道》《小兵》《兽血沸腾》以及《天道之旅》等等。

　　《天道之旅》讲述的是一个修炼世家的后裔祈宇修仙成神之路，最后自然会重铸宇宙，再开鸿蒙。这家公司最初打算以《天道之旅》为IP做游戏，公司最初名叫“祈宇网络”，现在改名了。游戏超级群的Mark陈华，推荐我来的，说游戏已经成型，主策划走了，项目失控，让我去看看。

　　根据公开报道：这个项目据说是获得18基金单笔投资最高的一个游戏。PPT非常出色（有人说一个PPT做了半年），对游戏的设计描述也颇让人心动，根据原著小说的一些设定，把服务器结构分为“人、仙，神”三个层次，对应三种类型（包含消费层次）的玩家。

　　怎么把三界变成一个游戏需要怎样的建模，一个怎样的成长体系，如何用任务和系统贯穿这一切。根据先前的文档管理就发现：从领导到技术负责人到主策划没有一个人懂得，根据PPT衍生出来的工作是一盘散沙。概念设计到制作三者完全脱节。项目的主策划是“游戏魂”的创建者闻君，公司把项目迟迟出不来版本归结为他的责任，郁闷的他做着游戏魂的网站，直到撑不住内外交攻跑路（跑路后就可以背更多的锅），闻君后来靠手游时代的产品《武侠Q传》取得成功，现任武汉动游的研发负责人。“游戏魂”曾是那些年草根游戏爱好者的园地。

　　上一周，我对闻君评论他参与的这个项目：“几个志大才疏不配位目标短浅的游戏从业者的失败行为。”

　　核心人员之前的经验是运营和项目版本更新的策划，没有完整的研发从0到上线的经验。这种面向游戏开发的空白，几乎是致命伤害（到今天也一样）。

　　游戏使用的是购买GameBryo引擎，在引擎没有吃透的基础下，就开始忙碌工作。如绘制场景，做模型，动角色，拼界面，绑特效，到放入游戏里面，诸多的不合适，要反复调整，增加了开发时间和成本。

　　设定上各有不同，制作起来需要分清轻重缓急。通常在mmo的做法是先做npc，后做主角，先做通用的转场地图，再做重要的主城和新手村。一句话，游戏先跑起来，打怪释放技能顺畅了，再做任务以及相对交互的，如组队，工会以及帮战，国战，集体副本等等。开发若不分前置后置，会导致当下缺乏可用素材，后面提前制作的功能和内容因为修改白白作废。

　　我去的时候，恰好遇到合成版本，一个月没有合成出版本了。原因是各自为战，一周从周一到周四，往游戏里不停的更新东西，从底层代码到服务器配表，从界面素材到蒙皮绑定。于是游戏几乎无法正常运行起来。或者你能运行，他则崩溃……然后为了能跑再去临时注释代码或屏蔽功能。所有人也习惯了，大不了周五到凌晨，总得回家吧，下周继续呗，下周复下周，下周何其多！

　　几乎没有一个人知道本次版本要有什么目的，要做什么内容，主策划闻君在领导和下属中间非常为难，也和性格有关，最终成了背锅侠，

　　好在团队是完整的，各个环节的人都有可取之处。（策划后来大都去了腾讯，完美，米哈游），花了一个多月时间，流程渐渐稳定，终于能提交给18基金一个α版本了，继续做吧。

　　某个角度说：是基金投资你做游戏，你要定期交版本获取下一批开发资金，提交代码和资源，这很合理。待游戏上线%，是的，你没听错。即使今天，纯买量的游戏，发行和研发的分成也是15:85浮动（即1000万流水，研发方获得150万左右收入）。当然，有个条款，你也可以不交给投资方发行，自己运营可以拿到最多18%-20%的收入……（以上分成比例只代表若干家被投资公司在公开场合透露的数据，不代表所有是这样的条款）

　　考虑到发行运营的成本，还是只做开发吧，如果每月收入1000万计算，研发方能够拿到60-80万，听起来还可以。做这样一款游戏，至少需要40-50人，当时人力虽不贵，也只能覆盖，而且，怎么保证能每月都有千万进账？还有个容易忽略的事情，游戏上线前的开支也要计算其中。

　　比如某公司，除了第一二个月，月总收入都不到千万，八十人的游戏团队，房租水电，每月基本开销都不够。

　　游戏开发难免延期，不能按时交版本；版本评审不过关，还要继续做下去怎么办？可以找基金借钱发工资，借钱自然要还的，可以用股份来慢慢抵。

　　总之，领导的意思是把这个版本交出去获得下一批开发资金后，不做这个项目了。

　　做一个海贼王换皮的游戏，我们还有套XX游戏的代码，可以做个横版的像DNF那种火影，还有要准备引入新的资金，前景无限美好……

　　公司负责人挑了十来个人继续对付审核的版本，其它人全部投入到新游戏中。这部分人，就是准备随时优化（赶走）的人。年会只让新项目组的参加，还要参加的人不通知审核组的这十来个人；接下来到远处租了一间办公室，装修惨淡，没有网络，旁边是巨大的换气扇，震动和响声日夜不绝，环境极其恶劣。

　　公司是为了盈利存在的，遇到危机，断臂求生是无可奈何的选择，但不可以搞这些恶心人的事情，现在可以这样，以后会更没有底线。现在不讲体面，以后会更不体面，凡是施加给你身边人的事情，同样会施加给你。

　　从制作角度说，换汤不换药的还是这波管理人员，还是同样的制作方法，既不反思，也不悔改，穿新公司的皮，走旧公司的老路，能做的出产品吗？

　　离开这家公司的时候，我跟熟悉的同事说起这些观点，并下了结论，建议他们离开。年轻的游戏人总不肯放弃正在做的项目，他们觉得大的投资集团给予相关的投资和支持，只要努力，一定能做好游戏。

　　后来就是搞代理，做研发，做花钱快回收慢的事情，再后来欠薪跑路。有人脑满肠肥，而公司前台的金鱼饿死了……

　　前两年在一家做出海SLG的公司，偶遇了当事人之一，胡子很长，记得他当年说做不出游戏不结婚，可否当真？

　　在游戏公司想要做成事，要么跟对人，要么进对公司，别心存侥幸耗费青春时间，特不值得！

　　我将要离开了这家公司的时候。路遇盛大总裁李瑜，不久后李瑜也离开了盛大，开创了优谈网。

　　一年多后，在一次网游会议上，盛大的左玉龙左总发表主题演讲，又讲起了18基金，会场间歇，不少人拿着笔记本给左总看资料，问投资。我忍不住上去问：“左总，听说18基金成绩不好啊……”

　　那年盛大游戏分拆上市，我恰好去园区办事，看着硕大的气球拉起庆祝上市的条幅，喜庆的宣传词洋溢在楼道之间，映照着主管的红色工牌带更加鲜红起来。反衬对面的九城网络暗淡无光，九城自魔兽丢失后，代理的端游都不理想，现在要祭出自己的大招了。

　　横版的动作游戏《名将三国》，又是直接对战《地下城与勇士》，说起来九城做过游戏代理三大不可违反的规则。

　　这次朱老板亲自上阵，豪横的拿出一堆人民币，自称准备了2亿Q币，玩《名将三国》打到20级，即送20的Q币，但是名将三国的账号要被删除。（这创造力直接超过后来《尼尔机械纪元》的某结局）。可能在朱老板眼里，玩到《名将三国》20级的人应该深深被游戏魅力打动，沉浸其中，舍不得离开。

　　本来想着这样拉一大波流量，广告上直接怼DNF，要玩家告别“掉线城与虚弱勇士”，不想自己质量不过关，玩家直接反杀名将三国是“断线城”。一部分玩家用删档领Q币来回应，另一部分则专门高速练级来薅羊毛，删掉正好充进去玩DNF。很多年后，朱总和钞票的照片被做成了手游买量素材。

　　大约同期滞后蓝港科技出品的《西游记》也玩了这套，到59级送Q币，游戏本身品质比前作《倚天剑与屠龙刀》没有本质变化，倒是和六小龄童打了官司。这波Q币炒作没掀起多少热度。送Q币练级最成功则是腾讯琳琅天上的《御龙在天》，产品质量远比这种花活更有效。

　　介绍我进来的Mark是国内游戏市场的老人，这几个月在开发页游，目的是尽快推出，获得版金。同时开工了两款，一款是金古群侠传，一款是幕府风云。用的是同一套东西，不同的素材和文案。在前者，你成为一个帮主，造设施，邀请各路侠客，挑战各路门派；后者成为一个大名，造建筑，召集各种武士，讨伐各路诸侯……

　　那时候，页游就要快速开发，可惜技术人员能力不足，完成的时间比预期的晚三个月，页游市场已经变化很大，没人肯付版金了。有人找Mark主持一项新工程。

　　页游如雨后春笋长出，又如线年的春节刚过，从刚翻修的张江地铁站出来，在红龙飞（Red Dragonfly）店铺下，Mark对我说，有没有兴趣做这样一个背景的网游：