的酒店跨越1000家而德胧旗下办理和签约,过16万间客房总数超,、江苏等中国30个省级行政区分布在北京、上海、广东、浙江,50余个城市遍及全国1。、运营十大品牌德胧目前具有,、BarcelHotels&Resorts巴塞罗酒店及度假村、Ruby瑰宝、曼居、MORASPACE穆拉包罗基于时空体验的百达星系和九大享誉业界的糊口体例品牌:开元名都、开元名庭、方外、观堂、芳草地度假酒店,达0.2亿人百达星系会员。

　　与华住对比当然德胧,、供应链、组织等全面的系统性合作力需要加强的是如华住在流量、数字化,有一段路要走这一点德胧还。

　　威文“brandr”品牌最早来历于古代挪,“烙印”寄义为。牲畜身上烙上标识表记标帜最后的寄义是指在,私有财富用于区分。个感化-根本识别这也是品牌的第一,ogo、包装等例如名字、l,更容易地识别分歧商品品牌能无效协助消费者。

　　怀溪鸭一只，赚了钱 年销15万只让种姜的酿酒的也都，000万营收超2，种植、旅游行带动养殖、业

　　草地度假酒店、方外而度假系列观堂、芳,差同化较着因其本身的,品牌独立郑将其,不受大一统开元两字的影响旨在彰显品牌焦点价值而,极有辨识度的占领一席之地如斯便能在消费者心智中,完满融合、而提炼出“观景、观心、观将来”的品牌标语如享誉业界的观堂则因其与酒店建筑、在地文化、汗青等,识以灵通”的价值主意传送“见多以识广、闻,供的不只仅是住宿恰是表白观堂提,中丰硕自我更是在体验,在、将来的对话倾听与过去、现。

　　化和消费市场的更迭基于时代趋向的变,行业而言就酒店,轻一代消费者需求谁能真正洞察年,者心智和时间谁能抢占消费,的合作中胜利谁就会在将来。以用户(消费者)心智和体验需求出发这恰是品牌先行背后的焦点逻辑:一切,用户(消费者)共振最焦点的价值主意与,用户(消费者)共识最环节的感情表达与,的酒店企业运营之道这才是合适将来趋向,业中脱颖而出才能在茫茫企,的更好持续活。

　　曾经不是保守意义上的品牌和办理季琦曾预测:“将来的酒店集团,三位一体制造的超等酒店集团而是要用品牌、流量和手艺。意义上的品牌和办理”季琦所讲的保守,驰誉商标模式就是保守的,今企业所需这并非当,获得消费者价值认同即当下更需要制造,感共识的品牌与消费者情,品牌如斯,撑的才成心义流量和手艺支。

　　琦先生在品牌先行层面的使用再来谈东方文化的践行者季。1999年时间回到,插手携程旅行网季琦先于郑南雁,中国在线旅游业的疆土协助梁建章一路开辟了;开办如家之后结合,因各类缘由退出但在2005年,之前这,正独立建立品牌季琦并不算真,次的创业履历但有上述两,司运作已是收成颇多季琦对品牌建立和公,独到感悟有本人。

　　一其,.9亿会员数量华住当下坐拥1,家酒店规模8000余,行的主要性并不竭践行又能真正认识到品牌先,批忠诚B、C端拥趸将来会继续掌控一,力会不断连结掌控客源的能,华住稳”故而“;二其,能暂居第二梯队德胧当下规模只,逻辑已打通然其底层,面确是高纬级别高层团队认知层,集团和不竭立异的百达屋糊口体例尝试室公司本身具有结实运营功底的开元酒店,相依正奇,辨识度极高其十大品牌,消费者展示强大持续的吸引力唐风宋韵的国潮理念对新一代,擅长捕获时代趋向这无不凸显德胧,需求的新贸易模式和焦点能力成立起能火速精准捕获消费者,情冲击当下疫,的德胧抄底收购的其他可能性机遇反而给了具有雄厚本钱实力布景,飞”的来由地点这即是“德胧。

　　店结构多中低端酒,缺乏奇特差别自会导致产物,付出更多的溢价消费者不太情愿,流”上下足功夫故而华住在“节。调流量为王所以华住强,支持手艺,员多因会,复杂的会员规模牢牢把握在本人手中自能够把原先在OTA上的流量通过,2%的营销费用可能节流8-1;调手艺其次强,手艺达到极致的人效比通过不竭打磨的IT,华住起首在业内玩转的如e入住、e退房都是,机械干的活就不招人简单来说就是能用,劳工成本从而削减。

　　宿业品牌与投资峰会上在迈点比来中国旅游住,慧星提到“品牌先行”华住开辟高级副总裁黄,流量、手艺三合一钛金体再次阐述华住的品牌、,牌先行”提拔为企业焦点方式论这让人联想起业内一人物将“品,开场所都宣贯此理念并在各类可见的公,(原铂涛的开办者这即是郑南雁先生,行董事长)现德胧执。

　　此成长速度会员有如,有化退市运作也难怪开元私,欧翎本钱结合邀约由红杉本钱结合,业内无可置疑的运营劣势及口碑沉淀才得以请动郑南雁出山:开元具有,一个升维冲破口也不断在寻找下,层面的所向披靡和消息手艺范畴的深挚功底而郑南雁及其团队在品牌、营销、会员等,飞最需要的一对同党恰是闪开元成长腾,翎如许的本钱助力加之有红杉、欧,达屋升级为德胧集团郑南雁将开元+百,的想象空间打开了将来。

　　程系焦点人物两人都是携,合创始人一人乃联,销副总裁一人任营,有两人的汗马功绩携程成长强大自。提的是不得不,)中的James梁已然稳坐OTA头把交椅携程四君子(梁建章、沈南鹏、季琦、范敏,转行投资沈南鹏已,界的领甲士物成为国内PE,居二线后淡出江湖而范敏自携程退,露面鲜有;高位的也只要季琦和郑南雁了如斯还在酒店行业深耕且居。

　　的江湖地位鉴于郑南雁,“品牌、流量、手艺”天然牵引出季琦创提的,也即品牌先行)品牌排前(实则,外更是直提品牌先行此次季琦麾下高管对,能牵动行业神经的是两人或者两大集团都在品牌理论上如斯附近有何意图?现两者如斯类似是“纯属巧合”仍是豪杰所见略同?,行业有何自创意义有何内在动因?对?

　　都来历于人所有的需求,已在发生素质改变最底子的供需关系,市场改变早已凸显卖方市场向买方,何让买方记住你喜好显得更加坚苦更环节的是被动的卖方市场中如,物质极端丰硕的一代只因当下年轻一代是,不克不及让他们满足功能性需求明显,此如,抓住新一代消费者才是环节万千企业该当不竭研究若何,不再是抓住他们的眼而抓住这一届年轻人,他们的心而是抓住,他们的钱包不再是占领,他们的时间而是占领。

　　而言客观,面的特地性阐述不多季琦及华住在品牌层,性的理论建立故而并无系统,层面可谓行业进修典型但其在影响消费者心智,中总体阐述“六合人”三大篇章如他著作《创始人手记》一书,是道天便,品牌的抱负能够说是,命的真理谈及生,艺术等形而上内容人心理想、糊口,人审美立场也表达了个,的境地是均衡认为审美最高,越现实的表达所有美都是超,哲学神韵这些颇有,审美等已润物细无声融入到品牌产物扶植傍边可见季是将哲学、文化特别东方文化、东方,子(如全季)或者东方文化的禅味融入故而华住旗下品牌或多或少有季琦的影,系性虽不如郑南雁如许的品牌先行体,境地超然但思惟,辑自洽也能逻,较好实效。

　　开元酒店集团施行董事长以来再看客岁自郑南雁走顿时任,理原有开元品牌第一件事即是梳,4个品牌梳理成6大聚焦品牌将本来开元区隔不较着的1,元名庭)宋韵(曼居)两大原有品牌并按照时代脉搏重点提炼出唐风(开,司名与品牌名混合做法大马金刀改变将本来所有品牌都带开元名字即公,分删减做部,量更为聚焦不只品牌数,“品牌就是品牌”的价值内核且更能凸显品牌差同化特征和。

　　年报清点 共有71家实现盈利81家A股温州系上市公司半，利润正增加38家净，股平均水跨越A准

　　的成长史显而易见因而上述品牌先行,是先构成了系统性的理论架构郑南雁及其团队在品牌层面倒,定位、价值主意”等六大品牌形成要素构成闭环内容创立出“slogan(标语)、方针客户、市场,层深化且层。

　　生生齿1062万“2021年出,0.752%生齿出生率为。口创下1949年以来新低”“2021年中国出生人,录以来最低程度”出生率则创下有记。长已是不成改变的趋向生齿增加放缓甚至零增。

　　市场进行买卖当牲畜进入,的牲畜质量好倘若某家农户,越来越出名其烙印就会,时这,质量的判断消息品牌承载了对,易更容易从而使交。个感化-根本判断这也是品牌的第二,者更容易地做采办决策品牌能无效协助消费。质量都维持在附近的程度但当市场上大部门牲畜的,用就会逐渐被淡化品牌的第二个作,择成本也会逐渐增高这个时候消费者的选。

　　南雁郑,生于广东汕头1968年出。、开元酒店集团施行董事长现任德胧集团施行董事长,团创始人百达屋集,创始合股人鸥翎投资。国饭馆业十大影响力人物”、“鼎新开放中国酒店40年40人”等荣誉称号曾接踵荣获“中国酒店业最佳立异人物”、“赢在将来商界领甲士物”、“中。

　　功根本上在此成,13年20,到消费升级趋向郑南雁灵敏捕获,主导建立铂涛酒店集团以“品牌先行”的理念,期间在此,出了品牌先行郑便已正式提,、喆啡、希岸、潮漫等多个酒店品牌之后再在铂涛内推出了安珀、麗枫,将希尔顿欢朋带入中国同时作为品牌运营商,制造品牌的先河拉开酒店行业。

　　年6月30日截至2022,7个国度运营8华住集团在1,家酒店176,773具有,在营客房898间,4万名员东西有近1。0个酒店及公寓品牌华住集团旗下运营3,到经济型市场笼盖从奢华,仑国际、城际、美居、全季、桔子、星程、CitiGO欢阁、汉庭、宜必思、海友、你好等品牌包罗:施柏阁/施柏阁大观、宋品、禧玥、花间堂、美仑美奂、水晶、漫心、美仑/美,到1.9亿会员数量达。

　　播内容都能够仿照但产物、包装、传,可半斤八两以至质量也,合作敌手永久无法仿照的品牌焦点价值主意倒是,降维冲击的合作力这是一个持续性。手机或者笔记本电脑苹果的焦点价值不是,新的精力而是创;值不是一个个IP迪斯尼的焦点价,们带来欢愉和夸姣而是不竭地给人。

　　牌次要集中在高端范畴而德胧集团十大主力品,名度并不低其品牌知。团实则本就是国内高端龙头德胧集团旗下的开元酒店集,1988年开办由陈妙林先生于,店的复杂性和门槛鉴于高端分析性酒,通过规模化即可超越并非一般酒店集团。

　　矩阵的规划中如在其品牌,、开元名庭两大分析性品牌仅保留原开元系:开元名都,居缩减成曼居将中端开元曼,一品牌在高端酒店范畴的标签性这大大强化开元=高端酒店这,研究开元成长过程并在此根本上深切,的大唐汗青典故连系开元盛世,盛世奢华提炼出“,”及“盛世之下尽在开元名都,名庭)slogan追随不凡”(开元,能性卖点转而传送一种价值主意将保守商务酒店天然倾向展现功。

　　、流量、手艺”三合一华住季琦提出“品牌,“品牌先行表现了华住,为王流量,总体内在逻辑手艺支持”的。先行为企业方式论而德胧则以品牌,会员系统初创时空,驱动运营模式叠加IT中台,消费者需求出发彰显郑南雁从,展的内在逻辑倒推品牌发。

　　5年9月198,考入上海交通大学工程力学系季琦从江苏省如东高级中学,程系攻读机械人专业硕士并在上海交通大学机械工;中山大学计较机系郑南雁则结业于,学)学院EMBA学位具有中山大学岭南(大,江商学院就读于长。00年20,程旅行网加盟携,兼华南区总司理先后任职副总裁,销副总裁市场营,市场营销主管全国。

　　理工科生两人都是,械工程系的高材生季是上海交大机,爱好吟诗作对在大学期间却;计较机专业人才郑为中山大学的,间却酷好文史肄业编程期。

　　的方式生怕会走欠亨但高端酒店按照华住,是温暖的笑靥、细心的办事高端酒店的客群垂青的还,“人”来实现的而这些都是需要。求“品牌先行”因而虽然同样讲,消费者需乞降体验本身但德胧的路径更多强调。系统百达星系德胧初创会员,费特征和空间体验特征基于体验经济的时间消,为独一价值标准以“时间”作,间里多逗留、多体验激励客人在德胧的空,的链接、体验、办事真正达到更重视用户。

　　度不异的过往履历中也恰是由于在必然程,行作为企业的计谋前导因而两人都将品牌先,情况与结实的理工科肄业履历恰是由于贸易空气极好的出生,力的两人才会做出不异的选择具有灵敏人道、贸易洞察能。

　　04年20,营销副总裁的高管职位郑南雁辞去携程市场,05年20,连锁酒店开办7天,东西“天天睡好觉”的焦点需求抓住市场对酒店作为出行住宿,年多的时间仅仅用了4,张到美国纽交所上市的快速成长奇观7天连锁酒店就实现了从第一家店开。

　　而言总体,牌、或是德胧十大品牌无论是华住30个品,建立的第三条理可以或许进入品牌,体的消费者心智研发素质都是环绕一个群,部门先喜好达到让一,分人喜好带动大部,的消费者市场从而构成共识,众共识”洞察公共消费趋向用郑南雁的话说都是“小,先行的表示这即是品牌。

　　酒店江湖之泰斗1、华住是将来,最具成长力的后起之秀德胧则是将来酒店江湖,住(北的地舆位置相对而言将来酒店江湖将呈现北华,德胧成立后新加总部深圳)之争华住焦点总部在上海)南德胧(。

　　洞察到新消费趋向变化根本上故而郑南雁及德胧集团深刻,念:一切以消费者为焦点不竭升华“品牌先行”理,群气质的品牌与产物制造吻合分歧消费人,撬动公共消费趋向用小众共识洞察并。所提按郑,心层-价值主意”建立品牌的一套方式论当下德胧的“品牌先行”恰是环绕“核,价值导向出发从消费者心里,相适的品牌研发与之,为沟通载体再以品牌,层价值观上构成共识与方针消费者在深,焦点合作力的表示这是高纬度制造。

　　005年同样是2,次创业季琦再,办汉庭一手创,看来此刻,了较着成功这一次取得。运营汗青中在汉庭的,为的赛马圈地第一次顺势而,品牌升级到第二次,更多从适用主义出发季琦对品牌的使用,销品牌终身参谋“华与华”全案筹谋好比期间外请中国出名的企业计谋营,、住汉庭”标语提出“爱清洁,入到“清洁”这一元素并以压服性资本倾斜注,造这一单项卖点全方位聚焦打,店持续耕作在经济型酒,者中“清洁”的抽象心智抢占和巩固汉庭在消费,典范案例算是成功。

　　趋于激烈当合作,饲料、最佳的栖身情况和最人道的屠宰体例某家农户起头鼓吹其为牲畜们供给最好的。在激烈的合作脱颖而出这家农户的牲畜也因此,被识此外品牌成为最容易。感化因此凸显品牌的第三个,心的感化价值判断这也是品牌最核,和价值主意的人是无情感,合本人价值主意的商品和办事品牌能无效协助消费者婚配符。

　　会员再看,集团汗青翻看两,用多说华住不,开办汉庭以来自2005年,风破浪不断乘,黄金十年之势携经济型酒店,进中高端盈利顺势而为挺,路高歌大进会员数量一,9亿之多达1.,一即开元酒店集团而德胧次要前身之,接办前郑南雁,高仅达1650万开元会员数量最,上不算乐观虽然数量,天然沉淀的高净值人群但此为开元35年运营,会员数量里质量最高的一波故而能够说这是国内高端,真正参与开元内部办理至多8月份后)而郑自21年5月接办(据称郑现实,一年内短短,破2000万德胧会员已突,达20%同比增速。

　　数量、城市分布等对比从以上门店规模、会员,不是与华住统一量级别客观而言目前德胧确,团各品牌形成然细看两大集,济型和中端酒店华住次要发力经,及收购的桔子系列如汉庭、全季以。

　　材料显示据公开,琦季,江苏省南通市如东县1966年出生于。团创始人兼董事长现为华住酒店集,酒店创始人汉庭连锁;快速酒店结合创始人携程旅行网、如家。云人物、中国创业企业家10强、上海年度企业家等浩繁荣誉获中国酒店业十大创业功勋人物、酒店论坛“白金奖”十大风。

　　龄相仿两人年,就斐然且都成。外此,均颇有说法两人出生地,地南通季出生,、扼南北之喉”据“江海之会,北上海”被誉“,庶之地自古富;生地汕头而郑出,发源地、昌隆地之一是潮汕文化主要的,做生意的人群堆积地全国甚至全球最会。

　　可见由此,酒店集团的独一标尺规模不再是当前比力,者反而有较多殊途同归之妙华住和德胧在某些层面两,先行层面特别品牌,雄所见略同大概恰是英。

　　调品牌的感化两家公司都强,偏重的但各有,是会员)和手艺的感化华住更强调流量(也就,端酒店发家致富乃因华住由中,0年的年报中在华住202,89家酒店在营67,店就占了92%中端及经济型酒,是经济型和中端酒店品牌从汉庭到星城酒店都只。