腾格尔离婚丧女内幕手游市场一直被许多投资者认为是一个过度炒作、无法持续发展的小众领域。但是，以几年的手游市场发展现状来看，仅欧洲地区手游并购总额就接近300亿美 元，而在2016年中国手游市场销售收入突破819亿，同比上涨59.2%。这些数据都在证明着手游市场将成为未来游戏行业的核心增长点。

　　目前，中国手机游戏市场已经形成了腾讯与网易双雄对峙的格局，占据过半流水。那么以海外手游用户为主，专注于体育游戏领域的Gamegou是如何在巨头之间绝处逢生，并建立起自己的核心优势呢？

　　何冬旭 ：CEO清华软件学院毕业，前Gameloft中国区体育游戏负责人，专注移动游戏平台。

　　【一见】Gamegou游戏在全球下载量超过4000万次，你们的游戏有什么特点和优势？

　　就像下载量最高的点球达人游戏，它是第一款能够网络对战的手机点球游戏，而且也是世界上收入最高的一款点球游戏。所以，应该是我们的产品在足球游戏领域里边是独一无二的。

　　【一见】关于Gamegou的市场，你们的网站和Perfect Kick都是只有英文版，那么Gamegou是主要面对英文市场吗？

　　【何冬旭】是的，不过不仅是英文，但是因为喜欢足球的用户多在南美和欧洲、中东，所以我们主要是面对国外市场。因为国外市场，更注重游戏的游戏性，对游戏的细节体验也要求更高，而我们团队就比较善于做游戏性和游戏的细节，所以我们就把目标盯向了海外，像欧洲、中东、南美这些地区，包括我们团队里边也有外国朋友帮我们做市场。

　　【一见】游戏收费有两种方式，一种是玩前付费，有很多Steam的游戏是那种可以买完之后买回家就可以一直玩，另一种是游戏内购买。您如何看待这两种方式，还有您觉得哪一种是更适合Gamegou的游戏？

　　【何冬旭】其实两种我们都做过，付费游戏我们做的时候没赚钱，免费游戏都赚钱了，所以应该是免费游戏更适合Gamegou。

　　我认为付费游戏对于开发者的要求，还有对于推广的要求其实比免费游戏更高，因为它是需要用户一开始就花钱买你的游戏，你得有一定的口碑才会有相应的收入。目前我们团队能力还不足以做出一款非常好的付费游戏。

　　【一见】但是你们之前也在Google Play的商店也拿了些大奖，即使是排名这么靠前的游戏都没有办法转化成付费游戏吗？

　　【何冬旭】它在免费版排名好，是因为大家玩了这个游戏以后觉得这个游戏的体验还很好，社交性做的也不错，然后慢慢地推广开来，所以它免费版的排名就比较靠前。但是付费游戏的玩家是没有办法先体验你的游戏，得他花了钱以后才能感觉到。这个是很难的。

　　【一见】Gamegou在2010年的时候成立，在2013年初实现盈利，网上没有关于你们融资的消息，这跟很多创业公司不一样，Gamegou的优势是什么？

　　【何冬旭】我们确实没有过融资，主要是没有找到一个合适的机会去融资，我觉得这个也不是我们刻意，现在的话因为我们精力有限，所以我们希望把精力先放在我们能够自己把控的事情上，也就是说，把我们现在的产品做好，然后把我们现在的领域做精做深，然后在这个基础之上，我们再横向的去扩展去放大，去有机会通过融资来把我们的这个规模做大，我们现在可能还处于一个第一个阶段。

　　【一见】对于游戏领域studio形式，可能会反倒比大公司更有一些优势是吧？

　　【何冬旭】对，我们觉得跟大公司竞争，需要先找到自己的定位。像我们做的体育类型游戏，大公司做的其实比较少。因为体育游戏有很多特殊的地方，比如说我们开发一款足球的比赛引擎，建立在有了十年的足球游戏开发基础之上的团队也用了两年半的时间做开发。所以大公司不一定有这个耐心做这种需要长时间研发的产品。

　　【一见】对小公司来说，避开BAT的战略性领域然后去找自己的重要的地方去单点突破是不是更好的选择？

　　【何冬旭】不仅要避开那些找到单点突破，而且还是得在大公司看到你之前，形成一定的优势，就是你做的东西必须有一定的不可替代性，我觉得才可以再跟BAT的夹缝中生存下来。

　　【何冬旭】独特的探索和尝试应该就是我们最大的优势。我们做了很多创新的产品，也摔过很多跟头，我觉得这种尝试不一定所有团队都会做，这些东西会指导我们在新的创新产品的时候，就比较有经验地去做创新。这个确实是我们最大的优势。从技术层面来讲，相对于BAT公司，我们会比较理性一些，像我们开发的足球比赛引擎的话，应该至少在国内是第一，它可以实现两个玩家通过手机实时3D比赛对战，这个应该是在任何一个团队都做不到的。

　　【何冬旭】游戏现在赚到钱应该都是大公司赚的钱，像网易、腾讯他们有用户、有资本，品质游戏占领了整个市场很大的份额。但是这对小团队来讲的话都不是那么重要，关键是小团队他得自己有一个清晰的定位，他希望在这个市场里，他做为一个什么样的角色生存下来，或者是做什么样的产品对于用户来讲是有价值的，并且是大公司提供不了的，只要找到这个定位的话，不管市场如何，小团队都能够生存下来。

　　【何冬旭】中国在海外最成功的游戏应该都是策略类的游戏，像智明星通的COK，还有些其他的好多策略游戏现在都能够有不错的收入。其他的，像中国的独立游戏开发者，其实现在也在兴起，就做一些独立游戏，在海外现在也还有一定的影响力。

　　【何冬旭】独立游戏是沿用国外的一些说法，像独立音乐，独立电影之类的，在某个点上有独立精神的游戏就叫独立游戏，比如画面，比如叙事方式，比如开发过程。

　　【何冬旭】国外的用户对游戏的品质要很高的，从画面的精美度，到游戏性，他们都会有比国内用户更高的需求。国内的用户更多的是寻找一些在现实生活中他没有的一种荣誉感。

　　举个例子，像比如说一个卡牌类的游戏，我是服务器里边的一个付费比较多的玩家，这个时候，我可能会希望我这个付费让很多其他的用户都知道，就等于是炫富。但在国外的话，你肯定是不能这么处理了，像国外的游戏的话，如果游戏里边它有一个大R，他也希望别人不知道我花了钱了，但是我很强大。他不希望别人知道他是通过花钱赢的。但国内的玩家就希望，我就有钱我就可以赢你。

　　【何冬旭】我们上线了一款产品实况点球达人，这款产品是跟我们之前的点球达人是一脉相承的。

　　这是我们在休闲体育对战类的游戏中间的一个布局，一两个月之后我们会发售一款有中度体育类的游戏，足球类的游戏，叫做梦幻足球经理，这款游戏就由我们自己研发了两年半的一款足球比赛引擎，能够实现比赛玩家双方即时对战。

　　这款游戏推出后，我们希望能够在足球经理类的游戏里占据一定的市场份额。同时，我们在积累做体育游戏的各种核心技术。一个是比赛引擎，然后是我们的服务器，稳定性和分布式的处理问题的能力。还有就是，在手游上玩体育游戏的用户体验上的经验积累。

　　用户交互可能是体育游戏在手游上的一个突破点，所以我们在这个领域其实也做了很多尝试，原型包括也有些专利技术的积累。

　　之后，我们希望逐渐地从足球类的产品，扩展到其他类的体育类的游戏，我们现在所有的产品也是倾向于自研自发，希望以后能够成为国际上有影响力的体育类的产品的研发商。

　　【何冬旭】团队大部分都是从一些比较大的游戏公司过来的，像Gameloft，zynga，EA，迪斯尼还有腾讯。职位构成的话，程序比较多，然后就是策划运营，和美术。

　　【一见】您刚说他们基本上都是从大的游戏公司到这边来的，您觉得是什么吸引他们来这儿？

　　【何冬旭】我觉得可能跟我创业动力是一样的，就是大家都想聚在一起做一些自己想做的游戏。

　　【一见】Gamegou它的因为就是Game加gou，然后中文叫玩够，这样的名字还有品牌的设定是不是有一些特殊原因，包含了一些你们对这个公司哪些寄望？

　　【何冬旭】因为我们是中国团队走向海外的，所以就是这个名字里边，既有英文的Game，然后又有拼音gou，加在一起的含义就是我们希望玩家玩game，玩爽，玩够，所以有的人说我们的中文应该叫玩不够。

　　【一见】您从事的是体育游戏类的一些创业，那么您最终想通过体育游戏创业实现的目标是什么？

　　【何冬旭】我希望我们的产品能够成为玩家心目中的经典，能够在这个行业有影响力。

　　【何冬旭】其实我觉得也不是证明自己，而是说有这种想做出一个产品的欲望吧，就是希望有带给用户一个比较高的价值。

　　【何冬旭】全球上线的。它有中文版有英文版，这个游戏我们是全球上线，所以在中国叫实况点球达人，在国外叫Soccer Shootout，就是实况点球的一个英文。这个游戏现在在国外的德国、葡萄牙、俄罗斯的榜单都会比较靠前。

　　【何冬旭】点球达人的游戏，在GooglePlay谷歌上一共有两千万的下载，在iOS上一共有一千多万下载，所以加在一起这一款游戏就有三千多万的下载。在欧洲、南美包括美国排行榜上都曾经在前50以内。

　　这款游戏其实代表了我们团队产品的特点，在2013年的时候，它就在手机上实现了即时对战，而这个即时对战这种类型的游戏，直到今年才开始火起来。所以我们整整提前了市场三年。

　　【一见】Gamegou它的海外宣传做的是很好的，您认为Gamegou在海外宣传上有哪些经验可以跟我们其他的创业者分享一下？

　　【何冬旭】我们国内的团队在海外做宣传，最重要的一点是做好产品，因为产品本身是会说话的，如果没有产品，再多的宣传也没有用的。

　　第二个就是，我们产品本身的用户社群要做好，比如说Facebook我们可以建Facebook的主页，在主页上我们要跟用户进行友好的互动。可以建立一些论坛。就是围绕着这个游戏把用户社区要做好。

　　第三个的话，就是做些PR，PR。国外的媒体是比较友好的，他们对于游戏的品质要求很高，会非常客观的去评价你的游戏，不会因为私交或者金钱给你做一个游戏的review。而是说他认可你游戏本真的价值，所以跟国外的PR打交道，我觉得其实可能也是建立在产品的基础之上的。

　　【何冬旭】因为我们的产品现在还在开发阶段看，所以就是我基本上有70%的时间都还是在我们团队内部的产品制作上，剩下的时间会有市场营销需要去做，还有就是对外合作的事情。大概就这么分配。

　　【何冬旭】我比较喜欢看各种书，平时生活的话，就比较喜欢去散步，周末的时候有的时候去森林公园跑步，去游泳，去爬山。

　　【何冬旭】我觉得手机端的体育游戏其实是处在一个低谷，因为跟传统的游戏机上的体育游戏比，手机体育游戏占的份额实在是太小了，它的问题其实出在很多方面，最主要的还是交互手段太落后，没有专业的力量去做创新。

　　我们现在看到的一些非常成功的体育游戏其实也没有完全解决这个问题，所以空间都比较大，大家都还是以传统方式在做体育游戏，并没有在手机端分类里找到一个合适的方式把它做好。

　　所以我认为之后的体育游戏很快会有一个大的发展，但这个发展什么时候到来还是主要是由产品驱动的，因为市场其实很成熟了，但产品都没有满足用户的需求的话，用户可能这个市场就一直等下去。