此至，一个走出保定的高端品牌沙龙成为长城汽车旗下第，义不问可知其意味意。

　　定位高端沙龙品牌，这两条路不成能走，聚焦和差同化剩下的就是。以上高端纯电市场聚焦 40 万元，甲品类聚焦机，仰和价值观的这群人聚焦有配合品牌信，造型有配合爱好的这群用户对高智能、高机能和硬核，他们就够了只需抓住。

　　事业感化而集结出发一群人由于统一个。沙龙选择，砺行思变的时代前锋、最温暖且酷的文化贵族证明你是宇宙中最睿智思齐的世界公民、最，缔造力的阿谁家伙 以及最富猎奇心和。

　　二其，势力员工新造车。质量管控方面虽然在制造和，车势力的进修对象保守企业是新造，直营零售模式但对新能源的，用户运营的深刻理解对软件定义汽车和，企业对标和进修的楷模新造车势力无疑是保守。样约 20%这个比例同。

　　m Cruise）主演的一部典范科幻片《少数派演讲》是汤姆 · 克鲁斯（To，景挺成心思里面有个场。是一个被谗谄的差人汤姆 · 克鲁斯，把他带回差人局将来飞翔汽车要，手动模式他就启动，车起头报警成果飞翔汽。成为合法的尺度模式未来主动驾驶大概会，式就变成了不法切换成手动模，工业的天然属性这违反了汽车。

　　5 日上任后自 3 月 ，一段时间此后较长，车一号员工作为沙龙汽，力都花在找人上文飞的次要精。多名员工中300 ，自视频面试（受疫情影响）而确定前 100 人几乎都颠末他亲。

　　日夜的狼烟岁月那是一段不舍。 第一品牌之名以中国 SUV， 万辆体量挟近 80，演了一幕幕出色绝伦的 三国杀 哈弗品牌与吉利汽车和长安汽车上。三足鼎力疆场上，渐酣厮杀，幄、垂头丧气一方运筹帷，扬、侧面迎击一方斗志昂，役打下来几场战，实力和品牌厚度位居华山之巅哈弗品牌仍以无可争议的产物。

　　二第，再叠加智能化新能源赛道，是跟外资品牌合作的利器智能化至多在一两年内。第三

　　城汽车在长，一片奇异的土壤你会感觉这是，有可能一切都。笑道文飞，提是前，有设法只需你，够勤奋而且足。

　　择另一种情况他们天性够选。议室向外望出去从 19 层会，发区概貌尽收眼底北京亦庄经济开。公里远处约 2 ，总部的两栋建筑楼矗立着京东集团。总部建成前京东集团，中的朝林广场办公曾在 CBD 。

　　关村驱车向南从北京海淀中，环和东四环穿过北四，进入亦庄经济开辟区约 40 公里后。路直行几百米再沿经海四，一栋现代化建筑路左面抬眼可见，边写着 亦城时代 此中一面墙体的右，沙龙汽车 右边写着 。

　　经意间降临机遇总在不。年 3 月初2021 ，魏建军找文飞谈话长城汽车董事长，管沙龙品牌但愿他接。时彼，车效力 3 年文飞已为长城汽，长城汽车全面变化中并在 2020 年， F 系副总司理到哈弗品牌营销总司理完成职业生活生计的 三级跳 ——从哈弗，营长城汽车得以安居乐业的哈弗品牌再到哈弗品牌总司理——起头全面运。

　　气概造型对机甲，人很是喜好60% 的，人很是不喜好40% 的，人都认为但所有，够明显它足，够出格也足。回忆道文飞，个造型气概而其他几，而言分析，的人喜好30% ，的人不喜好30% ，的人骑墙40% 。创期构成本人独有气概一个新品牌如能在初，支持这个品牌成长且在相当长时间里，走完了第一步就是万里长征。球限量版 3.5 小时即告售罄广州车展上 101 辆机甲龙全，了这一点则印证。

　　伴有句话沙龙小伙，滑高级道滑雪只，开机能车开车只。滑雪一样开车跟，有速度感若是没，趣和快感就没有乐。以所， L4 仍是 L5不管主动驾驶成长到，户对汽车工业产物的感触感染都不应当剥夺和勾消用，和速度的追求以及对机能。机甲龙的焦点理念这就是我们制造。

　　1 月 19 日2021 年 1，展媒体日广州车，能机甲战跑机甲龙首颁发态沙龙汽车首款产物——高性，梦幻般的机甲设想让人面前一亮其有棱有角的硬核造型、充满。球仅 101 辆的机甲龙限量版这款售价 48.8 万元、全，小时内便宣布售罄预订 3.5 。

　　好是坏产物是，合作力有没有，验好欠好用户体，常间接的反馈用户会给你非。环境下这种，销都不主要所有保守营，最好的产物？在开辟答应环境下最主要的是怎样制造让用户体验，速优化？通过共创若何把产物设置装备摆设快，品牌价值观和品牌社区若何跟用户成立配合的，建立品牌从而快速，户规模扩大用，时代至关主要的贸易逻辑这是用户时代和智能电动。

　　 立志登月这封信以，之交臂即便交，星辰之间 结尾你也将着陆于，起来回看，圈那句 我将伸手摘月 遥相呼应就仿佛与他 3 月初更新伴侣。

　　种能力的组织和团队若何建立真正具备这，在思虑的问题是我比来不断。很玄幻看起来，心地对用户素质是要真。讲过一句话 傻傻地对用户好 李斌（蔚来创始人、CEO），意后半句我只同。户好没错真心对用，傻傻地但不克不及，味着不合错误等傻傻地意，精准不。

　　做少数派演讲沙龙就是要，机甲科技品牌用温暖且酷的，一个选择给客户另，一个谜底给世界另。会当天发布，站在机甲龙前说文飞激情昂扬地，场中只拿到 10% 的份额与其在 90% 的规模市，场中去争抢 90% 的份额不如在 10% 的细分市。

　　心里深处但在文飞，些忐忑仍然有，消费者说了算终究市场由，剔目光早已名声在外而中国消费者的挑。这个问题为处理，11 月机甲龙发布前至 2021 年 ，密形态下在高度保，国 8 个城市沙龙汽车聚焦全，户调研勾当做了两场用。

　　涉及产物方方面面src=调研几乎，设想外除造型，位和产物定义还包罗产物定，品设置装备摆设等以及产。果是结，很是细致的调研演讲沙龙汽车出具了一份。后其，的优化调整对产物设想，展上得以表现部门在广州车，品改良中完美部门在后续产。

　　跟其他新势力迥然分歧这个理念导致沙龙产物。所谓的舒服或者家用我们不会纯真追求，必定也有这方面，高智能环境下我们还会在，汽车驾驶机能本来应有之义保留汽车工业来源根基之美和。加驾驶乐趣的最佳漂移路线我们以至还会开辟一个增，全的根本上在确保安，趣的智能化设置装备摆设添加提拔驾控乐。

　　得我们的团队src=我觉，都有配合的特质和我们的用户，中有梦、眼里有光他们肩上有家、心。最初采访，样说道文飞这。

　　 11 月）我频频强调的概念这是广州车展上（2021 年，了包装不是为，这么想简直实是。个品牌制造这，定人群让特，群喜好和相信它特别是高端人，们的目标这是我。众但又极致的产物我们要制造一个小，够高端它足，小众虽然，常极致但非，常出格也非。

　　实说老，没太多经验这方面还。通？无论是已有的怎样做好用户沟，在做的仍是正，定无效都纷歧。效的是真正有，去做这个工作你是不是真心，的转型？转型很疾苦是不是决心去做如许，都没有这些经验由于大部门团队。

　　品联系关系度越间接越好（名字）跟品牌和产。复推敲颠末反，念念更有文化的名字我们放弃了良多心心，机甲龙选用了。

　　因而亦，根本上在上述，两方面人才比重沙龙汽车加大了。联网人才一是互， 25%占比约，化能力从一起头就融入血脉以期将互联网思维和数字。

　　三其， 保守奢华品牌来自 BBA。很简单缘由，位高端品牌沙龙汽车定，品牌的游戏法则天然要深谙奢华。 20%其占比约。

　　来说确实如斯对部门用户，唤起他们的情感价值这种硬核造型足够。中的豪杰外挂机甲是男性心，钢铁侠》无论是《，承平洋》仍是《环，能获得强鼎力量进入机甲后就，家园、本人的星球从而庇护本人的。

　　但另一方面src=，龙褒贬纷歧业界对机甲。时舆情综观当，之者众可谓褒，者少责之。者认为质疑，车首款产物作为沙龙汽，有些过于冒险推出机甲龙，明显不合适公共消费口胃由于这种挺拔独行的产物。者则认为而支撑，狗到欧拉猫从哈弗大，炮到坦克从长城，式的产物路径这种剑走偏锋，车成长强大之一直不断贯穿戴长城汽。

　　使命是目前，机甲龙首批产物交付用户确保下半年高质量地把，款车的魅力和乐趣让他们感遭到这。、用户体验和用户口碑帖年使命是用户交付，碑很主要用户口。来看久远，是问题交付不，口碑仍然最主要用户体验、用户。

　　办公室选址上沙龙汽车在，：一是朝林广场已经有两个选择，时代广场一是亦城。情况成熟前者贸易，D 邻接而居亦庄 CB，500 强企业在此办公已有 16 个世界 ；外观气派后者虽，相对偏僻但位置，少配套周边缺，尚未装修且内部。

　　 月 25 日下战书2022 年 4，场 19 楼会议室里坐在北京亦城时代广，却不太安于现状的创业者这位外表暖和、骨子里，帮宁工作室说对前往采访的，意接管新挑战他之所以愿，了两件事：其一是由于想清晰，龙品牌寄予厚望长城汽车对沙，大信赖和充实授权选择他是基于莫。二其，牌也大有作为虽然哈弗品，能化是大势所趋但电动化和智。

　　血犹未冷三国杀 ，个月后6 ，一个新品牌的重担文飞又被付与建立。清晰的前景一边是路径，变数的将来一边是充满，豫地选择了后者但文飞毫不犹。此前虽然，车制造的将来或独立上市的高端智能电动品牌他对沙龙品牌的全数领会仅限于——长城汽，二次增加引擎是长城汽车。

　　年 6 月底2021 ，评审在长城汽车总部进行沙龙汽车首款产物造型。体评审颠末集，从 6 个团队中脱颖而出以将来科技标的目的的机甲气概。

　　在现，才和其他新员工构成的团队这支由长城汽车、跨界人，充满挑战与冒险即将展开一场，兴奋的创业路程但却让人莫名。

　　界人才二是跨， 15%占比约，融、酒店办理和质量电商等行业别离来自文化、快消、时髦、金，有加强用户体验只需他们 具，无效毗连和对话沟通 就能与高消费用户圈层。运营为例以用户，收了来自银行业沙龙汽车就吸，经验布景的人才具有私家理财。

　　做过评论有媒体， 后、90 后如许的大男生沙龙的方针消费群体是 80，极少都无机甲梦由于这群人多多，以所，龙是在造车与其说沙，它在造梦不如说。大男生造梦吗沙龙是在为？

　　哈弗大狗一样机甲龙就跟，像比力通俗听起来好，…产物和品牌联系关系度越间接越好但它能慎密连系产物和品牌…。飞说文，复推敲颠末反，念的更有文化美感的名字我们放弃了良多心心念，机甲龙选用了。

　　何找人其实大有学问智能电动车时代如。很清晰文飞，维和保守打法越沿袭保守思，统人才布局以至沿用传，率干不成这事大要，种程度上以至某，车走出保定独立运营之初志还会丧失或者孤负沙龙汽。车要做成沙龙汽，能保守必然不，反保守以至要，倾覆要。

　　主要的是大概更，职业生活生计的从 0 到 1这段履历能够真正填补文飞。生活生计而言就职业，系奢华品牌、支流合伙品牌他参与过欧美奢华品牌、日，国品牌的运营以及头部中，创业履历但还没有。龙品牌而沙，车中的特殊定位因其在长城汽，创业性质的事业明显是一个极具。会接管挑战若是无机，望与信赖肩负期，系内创业完成体，而不为又何乐？

　　要的是更重，视沟通对话的能力你要具备跟用户平，地投合他们而不是一味。用户必定不合错误以天主视角对，视用户也不合错误卑恭屈节地仰，性和足够的能力要有足够的专业，万元以上的高端纯电品牌去跟用户实现平等对线 ，个中国品牌并且是一，竟有哪些挑战究？

　　的做法是沙龙汽车，行一带一体例对跨界人才实，车经验的人率领即由一个有汽，反哺相互，互融合再相。外此，类偏 C 端人才对于快消和电商，团队融合问题还需要考虑。

　　文艺、更成心境的名字文飞：其实也想过更。户心智角度看但从传布和用，的第一款车一个新品牌，有何等艰深的意境最抱负的名字不是，联和支持品牌而是能间接关，现产物特征和造型设想同时又能很是抽象地体，心产物力特征或者某个核。

　　五十名用户参与每场调研邀请四，两类人群次要定位，占一半且各。能源的打败用户一类是高端新，、宝马和奥迪）保守燃油车他们既领会 BBA（奔跑，来、小鹏和抱负）新势力产物又领会特蔚小理（特斯拉、蔚，择了特蔚小理但购车时选， BBA放弃了。能源的战胜用户另一类是高端新，择了 BBA他们最终选，蔚小理产物放弃了特。

　　、低成本和聚焦（差同化）合作包罗三大策略：规模化。弗如许的品牌规模化适合哈，足够大体量。MINI 这类品牌低成本适合宏光 ，他贸易盈利体例微利或者有其。

　　质化的撞衫设想跟着越来越同，越来更加达跟着智能化，丧失这种激情良多品牌起头。130 多年汽车已成长 ，能感触感染不应当被勾消它的驾驶激情和性，电子表被手机替代就像智能相机和，然具有一样但机械表依，之美仍然动听心魄它的机械工业本源。

　　甲气概造型阵营里坚持不懈的支撑者src=文飞率领的沙龙团队是机。很简单事理，小众但极致机甲气概虽。崇奉和价值观的这群用户聚焦跟我们有配合品牌，们就够了 其实抓住他。

　　很主要名字，翻译就能牢服膺起需要不经转机和。让业界面前一亮的名字的文飞认为曾炮制过哈弗大狗和哈弗初恋这些，和用户角度站在传布，的首款产物一个新品牌，它有何等艰深的意境最抱负的名字不在于，产物力特征或者造型设想而是能很是抽象地表现，并支持品牌能间接联系关系。

　　品？最好的法子就是多种测验考试若何定义沙龙汽车第一款产。老例按照，型方面的内部流程是：第一步长城汽车推出新产物相关造，产物大致标的目的需求方提出，家用舒服型好比是偏，能活动型仍是偏性；来科技型是偏未，古时髦型仍是偏复。

　　栋建筑楼的 13~19 层src=沙龙汽车总部位于这。早装修完毕19 层最，简练而开放的空间通明的落地幕墙、，空气形成了这里的气概以及科技创业公司般的。 18 层正在装修楼下的 17 和，增加规模快因为团队，纳不下的团队19 层容，2 层简单通电通收集间接在未装修的 1，二手家具添置一些，办公区利用作为姑且。

　　带给用户这种感受我们但愿机甲龙也，控标的目的盘后坐进去掌，来很是棒的把握感触感染强大的电机和机能带。搭的四激光雷达再加上行业首，智驾系统较高的，你的平安足够呵护。的硬核造型它有棱有角，之美的原始荷尔蒙的愿望足以点燃男性对工业设想。

　　艰苦可想而知草创阶段的。庄经济开辟区因地处北京亦，往返七八十公里来此上班绝大部门员工每天都要。间竞走为与时，起头装修当这层，姑且办公区那层就设为，的一隅办公室，简略单纯行军床摆放着一些，晚便过夜在此有时加班太。窗帘的玻璃窗上12 层未安装，用过的打印纸贴着很多使，遮阳用于。

　　役也在此期间打响至关主要的一场战。8 月 30 日2020 年 ，第三代哈弗 H6 上市哈弗品牌最重磅产物——，过度投入、平台赋能和 300 万车主的选择其底气和说服力来自长城汽车一以贯之的研发。年前9 ，6 打破合伙垄断第一代哈弗 H，UV 市场款式改写中国 S；年后9 ，H6 甫一问世第三代哈弗 ，指全球便剑。

　　于挑战机遇大。当然有挑战，会更多但机。会晤对挑战品牌向上都，自主品牌无论是，资品牌仍是外。

　　人事录用相较于，一个消息更令人感奋旧事稿中传送出的另。、开放、有吸引力的事业平台长城汽车正在制造一个高效，工者向创业者激励员工由打，脚色改变向合股人。次调任而这，、立异人才办理机制的一次表现恰是长城汽车深化组织机制变化。

　　二步第，研发核心发出邀请向长城汽车全球。 6 大海外研发核心长城汽车在全球设有，德国、印度、奥地利和韩国包罗中国、日本、美国、。三步第，方案出来后造型设想，城汽车其他品牌团队由需求方团队和长，表进行评审以及用户代。

　　存量看从市场，油、混动无论是燃，BBA仍是 ，V 市场容量根基是 1：140 万元级轿车和 SU。BEV 市场而在高端 ，是 1：9这个比例。合理这不，注释是独一的，动市场相对成熟保守燃油和混，V 市场中而 BE，的轿车很少具有合作力。环境下这种，龙入局机甲，很大机遇。

　　埃落定后一切尘， 6 月中旬2021 年，新伙伴的一封信》文飞发布《致沙龙。信中在，值观驱动和用户价值共创为定位的汽车科技公司他细致解读了什么是沙龙汽车——第一个以价；军车企实力背书第一个具有领，化运营的创业公司但又完全独立市场。

　　天后几，3 月 4 日2021 年 ，：按照公司计谋成长需要长城汽车对外发布动静，沙龙智行 CEO文飞升任长城汽车，行各项营业办理工作担任长城汽车沙龙智。

　　些还不敷但仅有这，年激荡后历经百，深刻改变汽车已被。清泰曾在多个场所如许描述： 与保守汽车比拟将来汽车是什么？中国电动汽车百人会理事长陈，性变了它的属，变了定义，也变了鸿沟。产物转化为由数据决定体验它正在由一个典型的机械，消息产物、人工智能产物、挪动互联网产物软件定义汽车的数字化电子电力产物、电子。 B 的挪动东西由一个从 A 到，挪动智能终端转化为超等。

　　 的份额？若何定义少数派？若何为少数派办事您对准的是在 10% 的市场中争取 90%？

　　深刻的是让人印象，龙品牌之夜上在广州车展沙，视频播完当开场，场讲话文飞上。台上站在，钟——就在阿谁刹那他一度呜咽了几秒，不像职业司理人团队文飞和他的沙龙团队，的创业团队而是真正。

　　因过于斗胆冲破有些个性化建议，和通知布告束缚受中法律王法公法规，尚无法实现目前阶段。有用户提出好比调研中，灯很有气概机甲龙的大，1970-1980 年代欧美典范跑车上利用较多为什么不做成高跳灯（躲藏式车头灯）？跳灯在 。不答应做这么大但 中法律王法公法规，一个小灯只能做，不三不四显得有些，复论证后颠末反，弃（文飞语）最终选择了放。

　　的创业抱负吗？这个抱负机甲龙能承载沙龙团队，人追求机械工业设想的魅力当与智能电动时代仍然有，造汽车的速度与激情仍然有人痴迷于打，于新势力们的造车初心相关置身于新能源赛道却又超脱。者们明显乐在此中沙龙汽车的创业。

　　加的成果算数相，人才架构中沙龙汽车，与汽车相关60% 仍。意的是值得注，界人才比力稳重他们对接收跨，行如隔山终究隔，比例过大若是这一，成熟到足以支持时尔后端系统力还没，陷入运营思维圈套可能会不盲目地，业不是没有先例这方面汽车行。

　　哈弗大狗一样机甲龙就跟，像比力通俗听起来好，品牌连系得最慎密但它能把产物和，款车的特点和它的类定位并且能一目了然地展现这。要导入市场一个新品牌，者两头同化良多翻译最隐讳让用户去猜或，用翻译最好不，注释不消，是怎样考虑的……这在传布上曾经大打扣头不消品牌传布总监或者 CEO 再三强调。

　　品定名对于产，也颇费匠心沙龙团队。室领会到帮宁工作，百个产物名字中机甲龙是在上，和投票后所得颠末多轮论证。

　　景下此背，定了找人准绳沙龙汽车确。一其，工必必要有长城汽车员，他们身上由于 ，苦奋斗的价值观值得传承 有良多优良的、清廉的、艰，龙汽车尤为主要这对草创品牌沙。概在 20%这个比例大。

　　选择了后者沙龙汽车。注释是文飞的，业型公司作为创， 1 的创业感和奋斗感要让员工有从 0 到。500 强的文化和气概何处（朝林广场）是 ，适舒，磨灭斗志但容易。是沙龙本人的气概这边装修好后就。草创品牌的样子草创品牌要有。车的容貌沙龙汽，设想图起头便从工装，一瓦起头从一砖。