神印王座最新章节免费网游一直被认为是国内网络游戏市场的颠覆者和开拓者。如果说36亿的市场总值是刚刚过去的2004“国产网游年”的价值显现，那么免费网游的异军突起、后来居上则代表着2005年网络游戏发展的新动力。免费网游已经开始改写着网游市场的“游戏规则”。

　　据专家预测，2005年国产网游产业的市场潜力将得到进一步激发，市场规模可达70亿元。网络游戏的高成长性和高获利性决定了其在2005年将大有作为。光茫耀眼的网游金矿正在吸引着更多“掘金者”的到来，步入成熟期的中国网游产业的下一个市场热点会在哪里？

　　种种迹象表明，在国产网游一路高歌的飘红业绩下，免费网游也加快了抢占市场的步伐。在这其中，一个有着独特运营模式的免费网游平台13Free显得颇令人瞩目，它对网络游戏产业链各环节的冲击也更为强烈。

　　据悉，近日在上海市场，一家名为首领科技的网络游戏企业，推出了一个专为网游行业及其相关行业服务的免费游平台13Free，并提出了“免费玩网游，一生Free”的概念。在具体操作上，13Free平台通过代理多款网络游戏，免费提供给加盟网吧的用户，从而使玩家免费享受到13Free的网络服务（网游、网络、电影、小游戏、手机信息、报刊、书籍等）。

　　由此可见，13Free网游平台的目标锁定为加盟网吧的用户群，吸引玩家的“法宝”则是免费概念。只要某款游戏和13Free平台合作，那就免费提供给13Free平台下的所有加盟网吧的用户，使玩家免费玩该款网络游戏，改变了传统的那种玩家既付上网费又付游戏费的消费模式。这种免费概念对于数以千万计的网吧用户来说，的确有着强烈的诱惑力。

　　其实，免费网游从去年下半年的甫一出现到受人追捧，在很短时间里就发展到了眼下的蜂拥而至。目前在国内网游市场上，提供免费服务的大型网游就有游戏橘子的《巨商》、欢乐数码的《密传》、北京雷爵的《万王之王》等二三十款游戏。然而和这些免费网游不同，13Free免费网游平台的独特之处还在于，它可以提供当前所有正在大陆市场运营的网络游戏，对通过网吧上网的玩家来说，他们所喜爱的任一款网络游戏都有机会通过13Free平台免费使用。而目前大多数提供免费网游服务的公司，他们在游戏品种上都普遍存在着局限性，通常都局限在公司自己的游戏或代理的寥寥几款产品上，游戏的单一是其最大的不足，而这远不能满足玩家们的游戏需求。

　　业内人士认为，13Free免费网游平台的出现及其和加盟网吧的捆绑合作，“是2005年中国网游届运营模式上的一大突破”。它反映出在当前竞争激烈的市场环境下，传统的渠道商地位日渐下滑，游戏运营商却越来越在产业链中发挥重要作用。于是，创新运营模式，整合上下游伙伴和提供个性化服务，成为网游行业的发展趋势。而随着13Free免费网游平台的浮出水面，其对网络游戏产业链上下游各环节带来的冲击也将逐步显露出来。

　　免费网游惊涛拍岸，国内市场迎来冲击，“免费”，仿佛一夜间成了国内网游市场的热门词，对数以千万计的网游玩家来说，免费网游就好像“天上掉的馅饼”，已经实实在在地出现在了眼前，并且有愈演愈烈之势。自2004年下半年开始，接二连三地有厂商加入到免费网游的阵营中来，玩家们的游戏热情在“免费”的刺激下也不断攀高。

　　一直以来，国内网游都是以点卡、月卡等付费方式作为主要的赢利方式。在发展初期的2000年前后，由于网游数量少、品种单一，所以新推出的网游很快都会被玩家接受。也是从那时起，玩家在游戏中消费的点卡、月卡作为运营厂商的主要收入来源并逐步发展成了整个网游行业的通行模式。到了后来，随着游戏品种的增多，玩家们的选择范围相应扩大，许多游戏因同时在线人数过少而受到市场冷遇，身陷亏损泥潭无力脱身。

　　网络游戏需要有更多的玩家参与，而游戏收费则成了不愿付费的低收入或无收入的玩家离开的主要原因。于是我们看到，游戏市场上出现了大批只玩测试期的所谓“蝗虫玩家”，当一款新游戏上市测试时，大家蜂拥而至，当测试期结束开始收费时，玩家们就抽身离去，转投到下一款免费测试的游戏中去。

　　以中国目前的情况来说，市面上在营运的网络游戏就有上百款，其实能够靠收费实现盈利的毕竟只有少数，大部分都是惨淡经营。由于付费玩家多半是已经有工作的成年人，学生等无稳定收入来源的用户通常会力承担太高的月费。费用难题成为制约玩家维持游戏忠诚度的瓶颈。

　　正是在此情况下，免费网游的出现为玩家们提供了一个可自由选择消费的空间，不花钱也可以玩游戏，免费网游因此受到众多玩家们的喜爱。2004年8月20日，雷爵宣布《万王之王》所有服务器免费运营；２００４年９月１日，游戏橘子推出大型免费网游《巨商》。免费运营之风悄然兴起，并且上市的多款免费网游都还取得了不错的市场效果，一度成为玩家追捧的对象。对此，有观察人士评价说，“免费概念不愧为行之有效的新思路，既解决了玩家的费用顾虑，也为游戏赢取了更大的市场。”

　　免费网游的兴盛使玩家们真正品尝到了免费大餐的美味。具体到13Free免费网游平台，可以看到玩家只要是在13Free的加盟网吧内玩游戏，那么大家就仅需支付给网吧通常的上网费即可，游戏内容完全免费。如按目前的市场价格来计算，节省下来的网游费用，对玩家来说可谓是一笔不菲的开支。免费网游满足了网吧玩家们的游戏需求，对激活市场、推动发展提供了新的动力。

　　值得强调的是，13Free平台的另一独特处还在于它的开放性和凝聚力。它的目标是吸引大陆市场所有的网络游戏到其平台上来，通过和网吧三方的合作来共同为玩家打造免费服务。也就是说在网吧上网的玩家，只需借助13Free平台，那么玩任一款喜爱的游戏都不必支付网游费用，对他们来说，13Free平台就好像一个免费的游戏大厅，到这里不用花钱就可以享用所有的网络游戏。

　　网吧是处于网游产业链中连接运营商和游戏玩家的“夹缝”，对网络游戏的推广、销售起着至关重要的作用，同时也直接受惠于网络游戏行业。然而在现行合作模式下，许多网吧业主抱怨网游产业的利润分配并不合理。在游戏开发商、游戏运营商、宽带网络接入服务商和网吧经营终端四部分组成的网游产业链中，网吧作为最终环节受产业链上游的利益影响，自身利润被压到了最低限度，“凭什么网络游戏像印钞机一样财源滚滚，而我们网吧行业却处于低谷，忍受着冬天的寒意？”

　　网吧业主的日子不好过。按照行业人士的说法，网吧的困境表现在三个方面：一是利润下滑，很多城市的每小时上网费已经跌到1元钱甚至5毛钱，去除房租、带宽、机器折旧等费用几乎已经所剩无几；二是形象不好，因网络游戏而受到整个社会的舆论指责；三是在网吧整治活动后，原来可能存在的违规空间逐渐减少，市场流失严重，间接削弱了利润来源。

　　按照目前网吧的经营模式，其利润来源通常主要有三块：收取玩家机时费，店内餐饮利润以及待开发的店面广告、活动收费，在这其中机时费通常占到总体利润的60％－70％。由此可见，吸引并栓牢顾客是网吧脱困的必然方向，免费网游因此成为网吧业主们的“救命稻草”，就像业内人士所说的那样，“今后，网吧在网络游戏上的投入可能决定网吧的存亡。”

　　适时出现的免费网游为网吧带来了新的赢利机会。通过让网民免费使用网络游戏，以此增加网民在网吧的上网时间及其它从属消费，网吧的机时费借此得到了保障，网吧业主也由此从免费网游的巨大商机中分到了一杯甜羹。据统计，目前中国的8700万网民中，有60%的人在网吧上网，通过免费网游的粘连效应，为网吧业主提供了更广泛的商业赢利模式，网吧的用户群和收益都获得了切实提升。

　　游戏运营商与网吧的捆绑营销作为网游行业的创新举措，自一开始就把运营商的利益和网吧业主的利益牢牢捆在了一起。而13free平台和加盟网吧间的合作，与其他的捆绑营销的不同处在于，它不仅仅是给网吧提供几款游戏产品，它甚至可以为网吧提供所有在大陆市场运营的网络游戏，这在当前国内网游行业不失为首创。13free平台为网吧提供尽可能多的免费网络游戏，这些免费网游又为网吧带来无数的玩家和现金收益，因此有专家评价说，13FREE平台是通过游戏产品的丰富化和加盟网吧的规模化，“使网吧和网络游戏的结合呈现出更加紧密的合作形态”，“为网吧行业提供了一个和运营商共赢的合作模式”。

　　位于产业链上游的网游厂商，在13free平台的全新运作模式下，也将成为合作的直接获益者。

　　首先，节省运营成本，缩短游戏产品从测试到收费的周期。因为游戏在13FREE的加盟网吧是免费的，玩家较为固定，当游戏从公测到收费后不会流失这大部分玩家，而且还可以省下通常花在渠道上面的资金投入。

　　其次，网游厂商可以充分利用13FREE加盟网吧的所有资源，从而全方位的宣传、推广自己的产品和服务。

　　第三，13FREE平台为网游厂商带来了游戏玩家用户数的增长及稳定性。游戏借助加盟网吧来宣传和推广，使得玩家用户会明显增长。加上其免费性，又会使得这个游戏的玩家用户量比较稳定。综合目前国内外采用免费模式运营后游戏的发展状况来看，一个立竿见影的效果便是游戏用户和在线人数的迅速上升。

　　除上述优势外，我们可以看到，网游厂商从13FREE平台上获得的最大益处，就是其游戏运营风险的降低。因为玩家在13FREE加盟网吧的游戏费用由13FREE平台来支付，所以对厂商来说，与13FREE平台的合作完全是“零风险”合作。

　　而且，从目前国内网络游戏供过于求的市场情形来看，网游厂商和类似13FREE这样的平台合作，也是其摆脱危机、开发用户的绝佳途径。据统计，目前国内网络游戏厂商接近300家，其中游戏开发商有150家左右，仅次于韩国而位居世界第二，网络游戏产品多达200款。这么多厂商聚集在网游领域抢食，越来越多的新产品会不断地挤占老产品的市场份额，网游厂商间的竞争可以说已趋白热化。拓展新的市场空间成为厂商急需破解的难题。而13FREE的免费网游平台为厂商提供了做大“蛋糕”的机会。

　　对于加入到13FREE平台上的厂商来说，他们一方面可以坚持原有的收费策略，维护原有的销售渠道；另一方面又可以借助13FREE平台，进入全新的免费网游领域，通过向加盟网吧用户的免费来扩展游戏知名度，提高市场占有率，从而提高自身的整体竞争力。

　　早在2004年年底，业界就预言2005年将是免费网游的快速增长期。而13FREE正是通过对厂商、网吧、网吧玩家的利益整合，用多方共赢的新产业链条来奠定了免费网游平台的重要地位。而这，正象征着免费网游的春天已经为时不远。

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