琉晶坊DataEye研究院观察发现，最近微信小游戏畅销榜TOP100，有6款SLG产品上榜。

　　手游APP领域的SLG品类无疑是买量大户，而在小游戏领域营销表现如何？目前SLG小游戏市场格局怎么样了？有何机会点？难点？

　　（一）一款产品撑起赛道流量DataEye-ADX投放数据，2023上半年有三款SLG产品投放素材量大，分别是《小小蚁国》《三国兵临天下》以及玩法相对轻度的SLG《口袋奇兵》。从数据层面来看，这三款产品投放素材量占比SLG投放TOP10的92%，霸占了赛道的主要流量，所以TOP10排名较后的产品的投放素材量占比均不超过2%。

　　具体来看，三七代理发行的《小小蚁国》小游戏版本总投放素材超过20万条，占比策略大盘素材超过40%，由于该款产品独一档的投放表现，使得2023上半年SLG整条赛道表现相当活跃，但实际上正是说明SLG品类整体相对单薄，头部梯队明显，中腰部产品的生存环境并不乐观。

　　（二）SLG赛道迎来“多点开花”局面上半年头部SLG小游戏产品的疯狂投放，引爆了SLG赛道。可是下半年，小游戏SLG赛道格局变化明显：其一，《小小蚁国》《三国兵临天下》等头部产品逐渐投不动了，SLG品类投放素材量整体呈现明显下滑。

　　（三）SLG小游戏格局小结2023年小游戏SLG赛道格局变化，主要分为两个阶段：

　　阶段一：头部产品大手笔买量，期望占据品类市场。上半年国内小游戏市场混沌初开，部分厂商快速入局并采用了手游APP高举高打的营销买量策略。事实上，小游戏产品游戏转化链路极短，所以SLG小游戏获客成本也就更低，可操作性的空间也就更大。因此高举高打的营销思路，本质上就是希望通过低成本流量的压制力，吸收更多用户。

　　阶段二：大规模素材投放逐渐投不动，多款产品承接流量。进入下半年，头部产品大投放素材量的策略难以为继，整体素材量明显下滑，流量的出清给赛道其他产品带来了机会。同时，小游戏整体环境发生变化，越来越多玩法创新且内容轻度休闲的产品出现，用户接受程度高，以至于玩法偏中重度的传统SLG产品失去竞争力。而目前，多款SLG跑出，很大原因是产品和营销思路做出改变，小游戏赛道走向玩法多元，题材丰富的方向。

　　而在2023下半年，SLG赛道再一次发生变化——微信小游戏的快速崛起，不少SLG开发者尝试入局并分一杯羹。同时，在SLG手游内卷本身就很严重的情况下，厂商需要摸索新的增长点。因此，在大环境的推动下，第六轮SLG新游大战或将开启——微信小游戏之战。

　　其一，江娱目前投放力度最大。江娱旗下小游戏产品《口袋奇兵》目前坐稳了SLG赛道的头部位置，消耗表现也非常出色。这充分说明，轻度化玩法更契合小游戏产品的目标受众人群。

　　其二，三七入局产品多，但题材单一。三七目前有多款产品上线小游戏平台，尝试通过多款产品形成矩阵抢夺用户，但投放素材量远不及《小小蚁国》。侧面反映出三七针对SLG品类逐渐放弃了高举高打的营销思路，产品和营销变得相对稳健。

　　其三，3K、绝地差异化题材崛起，但投放力度低。对比于传统SLG题材，差异化题材一方面能打破SLG固有印象，给玩家带来耳目一新的感觉；另一方面就是聚焦于某一题材的核心用户，为后续精细化运营做铺垫。

　　整体来看，SLG品类的微信小游戏之争，表现出“八仙过海，各显神通”的特点。厂商与厂商之间并不只是进行简单粗暴的营销抢量内卷，更多是基于小游戏产品特点，尝试挖掘SLG品类在小游戏的发展可行性。而SLG小游戏之战的出现，主要有几个核心原因：

　　其一，技术力的提升，产品能力更强。2021年Unity可无缝衔接小游戏，2022年微信小游戏包体支持从200M升级到了1G，为小游戏走向中重度，提供了技术支持。进而使得SLG产品本身游戏内容丰富，在小游戏版本也能有不错的体现；

　　其二，头部产品的流量出清，赛道出现空缺。《小小蚁国》小游戏买量投放减少、跌出畅销榜100，它一方面教育了市场，另一方面给赛道让出了空间，让SLG的买量成本降低至中小厂可接受的范围；

　　其三，玩家轻度化游戏需求提升，卷玩法提高竞争力。整个小游戏范畴内，放置玩法的潮流趋势（典型如放置卡牌、开箱），一方面让《口袋奇兵》这种合成+放置的产品吃香，另一方面也让放置操作的广告素材更吃香。

　　整体来看，SLG小游戏在一波冲高之后快速回落，虽然目前该赛道仍有多款产品跑出，但与头部小游戏品类仍有相当明显的差距。

　　DataEye研究院认为，造成这样的原因核心关键就是SLG本身与小游戏产品契合度不高。

　　因为传统SLG产品本身游戏内容深，核心玩家需要投入大量的时间和精力，而小游戏玩家主要追求产品轻度化、游戏时间碎片化，同时注重及时反馈的游戏快感。两者的产品理念本身相违背，进而导致相关SLG产品留存表现可能并不乐观。

　　DataEye研究院观察发现，国内不少传统SLG厂商，如网易、阿里、莉莉丝等尚未推出SLG小游戏产品。这些头部厂商或许是暂不考虑小游戏赛道，也可能是等待一个合适的入局机会。但对于大多数中小厂商来说，小游戏赛道诱惑力太大，不得不卷。

　　DataEye研究院认为，传统SLG大厂犹如游轮并不能轻易地完成掉头，而中小厂商好比帆船，选对风向前进速度也就更快。基于此，DataEye研究院在SLG产品在小游戏赛道发展方向有以下思考：

　　想要让小游戏目标用户所接受，玩法层面上就需要作出更大的让步，例如突出轻度化游戏内容，使得产品更容易上手，留住用户，并给玩家提供“兴奋点”。

　　我们可以发现本身就具有轻度休闲+合成玩法的《口袋奇兵》更被小游戏玩家所接受，而在买量营销端也能有很好的展示。

　　思考2：建立互联互通机制，让产品从“游戏”变成“工具”传统SLG手游APP可以与小游戏端建立互联互通机制，形成数据共享，玩家就可以随时登录游戏，并完成相对简单的游戏内容，例如收集材料、编队等等。如此一来，简化版的产品可以发挥小游戏即点即玩的特点，一方面避免了玩家在碎片化时间内打开手游APP等候过长的载入时间；另一方面可以及时满足核心玩家的游戏需求。实际上，这种互通机制多应用于MMORPG产品，倘若融入SLG或许是一个不错的尝试方向：即不丢失SLG的品质，也满足用户需求。

　　总体来看，SLG品类在小游戏时代似乎失去王者之气。DataEye研究院认为，主要是“新的道路”尚未走通。如今，小游戏全面进入买量时代，作为曾经的买量霸主，SLG品类未来的表现值得关注。